Bán hàng shopee không nghiên cứu thị trường là toang

Ăn tết xong thì bán gì ? tìm sản phẩm như thế nào? bán hàng trên shopee như nào ?
Đọc bài viết và #Share #Note lại nha các Shop.. Sau còn xem lại dễ dàng! Có 3 bước bé tí thôi.
Bạn chỉ cần hiểu đơn giản “nghiên cứu thị trường” là bước đầu tiên trong quy trình bán hàng online: xác định ngành hàng / sản phẩm / dịch vụ mang đến khả năng cạnh tranh cao và doanh thu tốt.
cách nghiên cứu thị trường khi bán hàng trên shopee

3 Bước nghiên cứu thị trường khi bán hàng trên shopee

Bước 1: Nghiên cứu về ngành và tổng thể thị trường

1. Đánh giá tổng quan về thị trường

2. Trả lời các câu hỏi nhỏ dưới đây

3. Độ lớn của thị trường hiện tại là bao nhiêu?

4. Tốc độ tăng trưởng của ngành là bao nhiêu?

5. Xu hướng của ngành sắp tới là gì?

6. Lịch sử phát triển đỉnh điểm của ngành và vì sao nó lại tăng trưởng đột biến hoặc sụt giảm?

7. Thị trường có xu hướng phát triển hay thoái trào ở thời điểm hiện tại và tương lai gần?

8. Thị trường đang gặp những vấn đề gì? Vấn đề gì được quan tâm nhất? từ đó tìm ra thị trường ngách.

9. Lấy dữ liệu ở đâu?

– Các dữ liệu về thị trường lớn như thế này có thể lấy được từ các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp, báo chí hoặc phân tích từ khóa trên Google Trends.

– Thực hiện bán thử sản phẩm với số lượng nhỏ hoặc b.án h.àng đặt trước (Pre-Order) để đánh giá nhu cầu thị trường.- Phỏng vấn chuyên sâu (trò chuyện) với những người quen thuộc nhóm khách hàng mục tiêu và lập bảng hỏi với tệp khách mục tiêu.

– Lập trang Landing Page để chia sẻ ebook, thông tin hữu ích liên quan đến sản phẩm và đính kèm bảng hỏi trong email download ebook.

10. Tính tương thích giữa sản phẩm và thị trường

11. Trả lời các câu hỏi nhỏ hơn dưới đây:

– Sản phẩm của bạn có giải quyết được vấn đề của thị trường không ?

– Thị trường liệu có thực sự cần sản phẩm của bạn ?

– Năm sau họ có cần nữa không ?

– Người xung quanh bạn nghĩ gì về sản phẩm bạn sẽ bán ?

– Sản phẩm của bạn có mở rộng ra sản phẩm phụ trợ hoặc nâng cấp được không

Bước 2: Nghiên cứu về khách hàng

Để vẽ được chân dung khách hàng, bạn cần thu thập thông tin của nhóm k.hách h.àng qua câu hỏi hoặc phỏng vấn. Tùy vào lượng khảo sát mà phân nhóm thông tin vẽ chân dung. Ví dụ tôi gọi điện khảo sát và nhận được thông tin của 50 người. Như vậy, cứ 10 người tôi sẽ vẽ được 1 tấm chân dung k.hách h.àng mục tiêu. Sau đó, tôi sẽ lọc ra những nhóm có đặc điểm tương đồng nữa để tạo thành một bức chân dung lớn hơn.

☑️ 1. Trả lời câu hỏi lớn: Khách hàng mục tiêu có đặc điểm và hành vi như thế nào?

☑️ 2. Cụ thể bạn cần thu thập 3 kiểu thông tin của khách hàng mục tiêu:

– Thông tin cá nhân cơ bản

– Thông tin bổ sung

– Thông tin dự đoán

☑️ 3. Lấy dữ liệu ở đâu ?

– Phỏng vấn sâu (trò chuyện)

– Dữ liệu bán hàng (sales)

– Báo cáo từ nền tảng quảng cáo Facebook & Google.

– Các báo cáo chuyên sâu từ công ty nghiên cứu thị trường như Nielsen

Bước 3: Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh

Khi bắt đầu kinh doanh, hãy học hỏi và ghi chú mọi thứ về đối thủ của mình. Bước này giúp bạn học được cách để thành công và tìm điểm yếu của đối thủ.

💢 Trả lời các câu hỏi dưới đây: 💢

1. Khách hàng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh là nhóm khách hàng như thế nào?

2. Đối thủ đang sở hữu bao nhiêu thị phần trên thị trường ?

3. USP của đối thủ là gì?

4. Tính năng, lợi ích trong sản phẩm của đối thủ là gì ?

5. Giá sản phẩm là bao nhiêu ?

6. Giao vận như thế nào ?

7. Chiến lược marketing là gì ?

8. Điểm mạnh sản phẩm là gì ?

9. Điểm yếu sản phẩm là gì ?

10. Đánh giá của khách hàng về sản phẩm ?

11. Lấy thông tin ở đâu?

12. Inbox hỏi mua hàng của đối thủ

13. Tìm kiếm thông tin trên Google

14. Phân tích trang Facebook của đổi thủ và đọc đánh giá, comment của khách hàng

15. Lưu lại các bài quảng cáo trên FacebookGoogle ads của đối thủ

16. Theo dõi đối thủ trên Shopee để kiểm tra chiến lược giảm

5/5 (2 Reviews)

SUPPORT 24/7

Zalo/Phone 0902 282 206 - Skyper: truongsinhnb - Facebook.com/vpsmmonb

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *