Cách tính giá sản phẩm – PRICE với Amazon FBA

Nhiều bạn chọn được sản phẩm tốt nhưng chỉ vì setup giá không có tính toán nên nhiều khi để mất cơ hội rất đáng tiếc khi bán hàng trên Amazon

*** Giá cao quá thì không ai mua mất rank => sau giảm giá cũng không có nhiều tác dụng nữa

*** Để giá thấp quá thì không đủ chi phí quảng cáo => Nên cũng không được hiển thị ở giai đoạn đầu thì cũng không bán được

Vậy giá bao nhiêu thì hợp lý khi bán hàng Amazon FBA ?

Câu trả lời là giá hợp lý : Đủ lãi + Đủ sức cạnh tranh

Thường mình sẽ nhập đủ số liệu vào bảng để xác định giá Max – Min , Sau đó so sánh với mức giá của đối thủ để quyết định giá từng giai đoạn.

  • Giai đoạn 1: Chưa có review để giá thấp hơn đối thủ 1-2 $
  • Giai đoạn 2: Đã có review để giá thấp hơn đối thủ 0.5~1$ để cạnh tranh
  • Giai đoạn 3: Khi có sale ổn định rồi thì cân giá tùy thuộc vào chi phí PPC và lượng hàng trong kho

Đây là file mình quản lý giá. Nếu bạn nào làm nghiêm túc thì nên dành thời gian để tự nhập vào excel để hiểu hơn.

*** QUAN TRỌNG: Cột ROI giúp bạn quyết định có nên làm sản phẩm này không. Cột % LN giúp bạn kiểm soát đủ chi phí cho PPC.

Bổ sung phần đóng góp ý kiến của anh em

1. Giá lần đầu tiên tạo listing nên để giá cao hơn giá định bán. Chỉ set để cỡ 1 ngày sau khi lập listing (chưa có hàng trong kho) để Amazon ghi nhận giá đấy. Sau đó khi bán giá thật luôn rẻ hơn thì sản phẩm sẽ được gắn mác giá tốt nhất sẽ được ưu tiên hiển thị sau này.

2. Bài toán về giá theo mình thấy chỉ nên đứng sau cái “chất” của sản phẩm (mình sẽ không dùng từ chất lượng sản phẩm ở đây). Đa số người bán khi nhảy vào thị trường đều có tâm lý bạn bán sản phẩm đó, tôi cũng vậy, nên khi nhảy vào thị trường rất khó để cạnh tranh, khi đó chỉ có cạnh tranh về giá. đấy không phải cách làm thông minh. Khi bạn có cái “chất” riêng, có nét độc đáo riêng so với đối thủ, thì bạn là người có quyền đưa ra giá của bạn

Bên trên là dành cho bác nào mới gặp nhiều thắc mắc trong khi set giá và dành cho sản phẩm mới, còn để định được giá bán hợp lý cần phải hiểu rõ : BÁN CÁI GÌ + BÁN CHO AI + BÁN LÚC NÀO + BÁN ĐỂ LÀM GÌ + BẠN LÀ AI

cách tính giá khi hàng amazon fba

1. Bạn là ai ?

Nếu bạn đã có brand lâu rồi, có nhiều sản phẩm bán tốt và được đánh giá tốt thì sản phẩm mới lên có thể tự tin set giá cao hơn. Đã nói đến túi của chanel thì cứ vài chục triệu đến 100 triệu cũng không ai thắc mắc cả.

2. Bán để làm gì ?

Tùy vào ý định của bạn mà có thể lựa chọn phương án bán ít – giá cao hoặc bán nhiều – giá thấp. ( Đa số là vậy còn nhiều trường hợp bán nhiều – giá vẫn cao, bán ít- giá vẫn thấp thì đấy là đẳng cấp trong bán hàng)

3. Bán lúc nào ?

Có những sản phẩm theo mùa thì giá không phải là vấn đề lớn lắm, nhưng không vào mùa thì set giá nào cũng không bán được. Cái này chắc là ai làm rồi cũng sẽ trải qua
4. Bán cho ai ?
Cùng là 1 sản phẩm nhưng bạn sẽ thấy hành vi tìm kiếm của khách hàng rất khác nhau. Nên chọn kỹ ngách sẽ bán cao hơn được
5. Bán cái gì ?
Sản phẩm của bạn có “Chất ” riêng không ? Nếu sản phẩm của bạn khác sản phẩm của thị trường thì bạn có giá riêng không bị so sánh với ai cả. Vân vân và mây mây
Chủ đề này chắc sẽ mất nhiều thời gian trà đá chém gió chứ viết lên đây dài quá ae ngại đọc.
QUAN TRỌNG: Chỉ có cách thử mới biết được giá nào đang hợp lý. Nếu không có sale thì giảm giá dần xem đấy có phải là nguyên nhân không. Lưu ý là khi đã mất rank rồi thì giá có bán lỗ cũng không bán được đâu nên đừng cố quá rồi thành quá cố
Nếu đang bán tốt thì tăng giá dần đến điểm mình mong muốn. Mình đã có trải nghiệm hàng chục lần là càng tăng giá thì sale lại càng tăng dẫn đến hết hàng nhanh hơn. Quá nhọ !!! Người nông dân biết phải làm sao ???
Yeu Ha Noi
0/5 (0 Reviews)

SUPPORT DỊCH VỤ VPS MMO

Zalo/Phone 0902 282 206 - Skyper: truongsinhnb - Facebook.com/vpsmmonb

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *