Nhiều bạn chọn được sản phẩm tốt nhưng chỉ vì setup giá không có tính toán nên nhiều khi để mất cơ hội rất đáng tiếc khi bán hàng trên Amazon
*** Giá cao quá thì không ai mua mất rank => sau giảm giá cũng không có nhiều tác dụng nữa
*** Để giá thấp quá thì không đủ chi phí quảng cáo => Nên cũng không được hiển thị ở giai đoạn đầu thì cũng không bán được
Vậy giá bao nhiêu thì hợp lý khi bán hàng Amazon FBA ?
Câu trả lời là giá hợp lý : Đủ lãi + Đủ sức cạnh tranh
Thường mình sẽ nhập đủ số liệu vào bảng để xác định giá Max – Min , Sau đó so sánh với mức giá của đối thủ để quyết định giá từng giai đoạn.
- Giai đoạn 1: Chưa có review để giá thấp hơn đối thủ 1-2 $
- Giai đoạn 2: Đã có review để giá thấp hơn đối thủ 0.5~1$ để cạnh tranh
- Giai đoạn 3: Khi có sale ổn định rồi thì cân giá tùy thuộc vào chi phí PPC và lượng hàng trong kho
Đây là file mình quản lý giá. Nếu bạn nào làm nghiêm túc thì nên dành thời gian để tự nhập vào excel để hiểu hơn.
*** QUAN TRỌNG: Cột ROI giúp bạn quyết định có nên làm sản phẩm này không. Cột % LN giúp bạn kiểm soát đủ chi phí cho PPC.
Bổ sung phần đóng góp ý kiến của anh em
1. Giá lần đầu tiên tạo listing nên để giá cao hơn giá định bán. Chỉ set để cỡ 1 ngày sau khi lập listing (chưa có hàng trong kho) để Amazon ghi nhận giá đấy. Sau đó khi bán giá thật luôn rẻ hơn thì sản phẩm sẽ được gắn mác giá tốt nhất sẽ được ưu tiên hiển thị sau này.
2. Bài toán về giá theo mình thấy chỉ nên đứng sau cái “chất” của sản phẩm (mình sẽ không dùng từ chất lượng sản phẩm ở đây). Đa số người bán khi nhảy vào thị trường đều có tâm lý bạn bán sản phẩm đó, tôi cũng vậy, nên khi nhảy vào thị trường rất khó để cạnh tranh, khi đó chỉ có cạnh tranh về giá. đấy không phải cách làm thông minh. Khi bạn có cái “chất” riêng, có nét độc đáo riêng so với đối thủ, thì bạn là người có quyền đưa ra giá của bạn
Bên trên là dành cho bác nào mới gặp nhiều thắc mắc trong khi set giá và dành cho sản phẩm mới, còn để định được giá bán hợp lý cần phải hiểu rõ : BÁN CÁI GÌ + BÁN CHO AI + BÁN LÚC NÀO + BÁN ĐỂ LÀM GÌ + BẠN LÀ AI
1. Bạn là ai ?
Nếu bạn đã có brand lâu rồi, có nhiều sản phẩm bán tốt và được đánh giá tốt thì sản phẩm mới lên có thể tự tin set giá cao hơn. Đã nói đến túi của chanel thì cứ vài chục triệu đến 100 triệu cũng không ai thắc mắc cả.
2. Bán để làm gì ?
Tùy vào ý định của bạn mà có thể lựa chọn phương án bán ít – giá cao hoặc bán nhiều – giá thấp. ( Đa số là vậy còn nhiều trường hợp bán nhiều – giá vẫn cao, bán ít- giá vẫn thấp thì đấy là đẳng cấp trong bán hàng)
3. Bán lúc nào ?
