Sau quá trình làm Amazon mình có 1 số tips chia sẻ với các bác chiến thuật Ranking sản phẩm Amazon cùng cách chạy PPC. Để sản phẩm của các bác lên Top 1-10 trong 1 tháng với các từ khóa chính của sản phẩm với chi phí thấp nhất.
Nghiên cứu – phân tích từ khóa
-
Công cụ nghiên cứu từ khóa: tất nhiên là Helium10 rồi
-
Cách lấy ý tưởng từ khóa: Đơn giản nhất là lấy từ các sản phẩm của đối thủ đã lên top. Với cách này có thể lấy được nhiều ý tưởng từ khóa nhất cả ngắn và dài. Cả từ ít cạnh tranh và cạnh tranh nhiều.
Bước 1: Search từ khóa chính theo tên sản phẩm
Bước 2: Lấy ASIN khoảng 10 – 15 sản phẩm top đầu với từ khóa đó nhập vào CEREBRO của Helium 10
Bước 3: Tải các file từ khóa này xuống
-
Công cụ phân tích từ khóa: Sử dụng phần mềm Rank Trackker để phân nhóm từ khóa theo các nhóm sau:
Nhóm mua hàng chính: Là các nhóm các từ người dùng tìm kiếm mà mô tả đúng sản phẩm của bạn
Nhóm từ liên quan: Là các từ còn phân vân kiểu Best gift for dad chẳng hạn. Các từ kiểu này khách vẫn hơi phân vân và chưa xác định được rõ sản phẩm cần mua.
Từ khóa phủ định: là từ gần giống nhưng không phải từ khóa có ý định mua hàng
Video hướng dẫn Rank Tracker: https://youtu.be/R31s4nBVAzU
-
Sau khi chọn xong các nhóm từ liên quan thì nhập tiếp vào mục MAGNET của Helium 10 để lấy các thông số về Search Volume và CPR 8-Day chuẩn bị cho việc lên camp
-
Sau khi có hai thông số này thì các bác chia tiếp các từ khóa trong nhóm mua hàng thành các nhóm sau:
Nhóm tìm kiếm cao: Lượt tìm kiếm trên 1000 / Tháng
Nhóm tìm kiếm trung bình: Lượt tìm kiếm 300 – Dưới 1000 / 1 tháng
Nhóm tìm kiếm thấp: lượt tìm kiếm dưới 300 / Tháng
Nhóm có CPR 8-Day dưới 20 và trên 20
* CPR 8-Day là chỉ số mô tả việc bán được số lượng sản phẩm bao nhiêu với mỗi từ khóa thì sản phẩm của bạn sẽ lên top 1 với sản phẩm đó. Ví dụ khách tìm từ: Best gift for dad có chỉ số CPR 8-Day là 100 chẳng hạn. Bạn bán được 100 sản phẩm trong 8 ngày với khách tìm từ khóa Best gift for dad thì bạn sẽ lên Top 1 với từ khóa đó.
Cấu trúc chiến dịch
Ví dụ ngân sách cho phép chạy ads là 30$/1 ngày
Bạn nên tách riêng các chiến dịch theo lượt search:
-
Chiến dịch từ khóa lượt search cao ngân sách 10$
-
Chiến dịch từ khóa lượt search TB ngân sách 10$
-
Chiến dịch từ khóa lượt search thấp ngân sách 10$
Và mỗi chiến dịch chỉ nên có 5 – 10 từ. Bởi Amazon sử dụng mô hình phân bổ ngân sách chiến dịch đồng đều theo thời gian, nếu bạn không tách chiến dịch thì từ khóa lượt search cao sẽ cắn sạch ngân sách của từ khóa lượt search thấp. Mà các từ khóa lượt search thấp thường là các từ dài khách có khả năng chuyển đổi tốt hơn.
Nếu ngân sách của bạn giới hạn thì nên tập trung vào các từ khóa có chỉ số CPR 8-Day thấp, chạy trước các từ này vì khi bán được hàng với các từ khóa này thì sẽ giúp bạn ranking được các sản phẩm với các từ khóa này trước. Sau khi lên top với các từ khóa CPR 8-Day thấp bạn bạn chuyển lên chạy các chiến dịch với CPR 8-Day cao hơn để ranking tăng dần.
Lên camp
Số lượng camp lên theo mô hình trên sẽ khá nhiều vì thế mình khuyên các bạn nên sử dụng Bulk File của Amazon để lên Camp.
Với file Template excel này bạn có thể lên 1 lúc hàng chục camp phân bổ mỗi camp với 5 – 6 từ khóa.
Chúc các bạn thành công
Nguyễn Duy Nam
