Khi ra sản phẩm mới phải định giá sản phẩm thế nào ?

SẢN PHẨM MỚI PHẢI ĐỊNH GIÁ THẾ NÀO ĐỂ 1 PHÁT ĂN NGAY – ĐẦU TƯ ĐỂ CHIẾN THẮNG

Hiểu một cách hệ thống về nguyên tắc hoạt động của sàn, của thị trường thì kiểu gì cũng làm tốt. Bài này mình viết dựa trên 1 sản phẩm thực tế là chiếc Áo thun giữ nhiệt trong ngành hàng thời trang Nam trên Shopee và mình cũng có 1 Sản phẩm khá thành công khi đi theo cách này – bắt đầu nhảy vào khi đối thủ đã bán … 18k sản phẩm và bây giờ thì sản lượng của mình hàng tháng đang gấp 2 đối thủ + giá rẻ hơn + đẹp hơn + chất lượng tốt hơn hoặc bằng. Khi lên là sản phẩm bán nhiều nhất thì giá ko còn rẻ như hiện tại nữa.

cách định giá sản phẩm mới

—————————————

Ngoài yêu cầu thực thi tốt quy trình làm sàn TMĐT dưới góc độ kỹ thuật thì cũng phải có cho mình chiến lược tiếp cận thị trường tối ưu nhất mà bắt đầu quan trọng nhất vẫn là định giá sản phẩm

Thông thường việc định giá nó phụ thuộc vào các yếu tố nội tại của sản phẩm/nhà bán và các yếu tố bên ngoài – đây là kiến thức về kinh tế khá cơ bản mà mình biết được … qua việc hỏi a bạn bên Mỹ.

Mình lấy ví dụ về một nhà bán chiếc Áo giữ nhiệt để minh họa về thành công của họ khi thâm nhập vào thị trường thời trang Nam cho sản phẩm này và bạn nào thích thú thì rút ra công thức cho một số sản phẩm tương tự nhé.

Trước tiên ta phải xác định yếu tố nội tại và yếu tố bên ngoài đã

Yếu tố nội tại chính là các vấn đề liên quan đến chi phí sản xuất, nguồn lực tài chính, chiến lược định giá cho chiếc áo thun giữ nhiệt mà nhà bán này áp dụng

Yếu tố bên ngoài bao gồm sức khỏe nền kinh tế – túi tiền của khách hàng, nguồn cung thị trường, cạnh tranh đối thủ, mùa vụ thời điểm …

Không phải tự nhiên mà bạn này thành công với chiếc áo giữ nhiệt và trở thành sản phẩm chủ lực kéo cả shop đi lên chỉ trong thời gian ngắn. Đứng trên góc nhìn về kiến thức kinh tế/marketing thì bạn này áp dụng một cách chuẩn không cần chỉnh chiến lược định giá thâm nhập đối với chiếc áo gi

Yếu tố bên trong

✅ Chi phí sản xuất: ko quá lớn bao gồm 12k tiền vải + 5k tiền may + 1k nhãn mác vận chuyển = 18k

✅Không cần quá nhiều nguồn lực tài chính cho sp này: 36 triệu = 2k cái quay vòng thoải mái.

✅ Vậy là bạn phải có tối thiểu 40 triệu để làm một quả … lớn như thế này

✅Lựa chọn chiến lược định giá như thế nào ==> Bạn đọc tiếp phần dưới nhé

Yếu tố bên ngoài

✅ Nguồn cung thị trường là tương đối cạnh tranh, nhiều nhà bán nhập TQ, hay sản xuất được

✅ Sức khỏe kinh tế đang đi xuống, dân ngấm đòn vì dịch Covid và thiên tai thảm họa

BẠN NÀY ĐÃ LÀM THẾ NÀO ĐỂ THẮNG LỚN CHO CHIẾC ÁO GIỮ NHIỆT NAM

✅ Thứ nhất về thời điểm phù hợp

🔸 Thời điểm thì bạn này triển khai từ hồi tháng 10 đã bán rồi, rất phù hợp nghĩa là chuẩn bị ít nhất là từ tháng 9

🔸 Bạn này có kinh nghiệm làm hàng thời trang rồi, kinh nghiệm này thì theo suy nghĩ thực tế vào mùa vụ chúng ta áp dụng thôi, chuẩn bị trước tầm 3 tháng là vừa

==> Thời điểm rất quan trọng

🔸 Nếu chậm thì sẽ chậm cả chuyến tàu ví dụ như thời điểm này bắt đầu bán áo hoodie hay quần nỉ là dở rồi, bán để học tập quen quy trình thì được nhưng để giành chiến thắng là không đúng

🔸 Cũng như chậm chân làm TMĐT từ bây giờ là hơi phí mặc dù thời điểm này khá khó khăn nhưng mình chậm thì sau đuổi hơi khó

✅ Thứ hai về Chiến lược định giá – lựa chọn phân khúc khách hàng quá phù hợp

🔸 Quan trọng nhất chính là chiến lược về định giá bạn này đã áp dụng, vào thời điểm tháng 9/10 thì nói chung là dân ngấm đòn covid lắm rồi, lại còn làm loạt mưa lũ thiên tai nữa nên nhìn chung vấn đề tài chính không được tốt cho lắm, bán giá cao ai mua mà lại còn là sản phẩm mới nữa. Bạn này chọn cách thâm nhập thị trường bằng 1 mức giá ko thể đáng yêu hơn

🔸 Nếu mình ko nhầm thì là 29k thì phải

🔸 Đây là giá khá phù hợp với phân khúc khách hàng thích đồ giá rẻ mà bạn này đã lựa chọn

🔸 Cơ bản giá này là rất ok rồi và nếu là mình thì mình chơi 25k cho nó máu vì 25k thì sau khi trừ chi phí là đã có lãi 4k rồi =))

CÒN ĐƯỜNG THÀNH CÔNG BẮT ĐẦU

✅ Bạn này bán mấy nghìn cái với giá 29k và nó ghim luôn top từ khóa “áo giữ nhiệt nam” trong một thời gian dài, tất nhiên ban đầu là số 0 tròn trĩnh thì dù có 25k hay 29k thì cũng phải múa may quay cuồng với cái quy trình làm sàn cho sản phẩm mới thì mới có những lượt mua đầu tiên và sau đó mới ghim top được chứ.

✅ Xong thì tăng giá lên thôi, giờ đang bán 40K, 12k cái/tháng lãi có 240 triệu/tháng thôi mà (tất nhiên là nhẩm tính đếm cua trong lỗ chưa trừ chi phí vận hành)

✅ Nhưng điều quan trọng nhất là nó trở thành sản phẩm chủ lực kéo cả shop lên x5 lần như thế, tạo một lượng khách hàng đến mấy chục nghìn người – ko có tài sản nào quý bằng tài sản này


Nghe thì có vẻ dễ, nhưng bạn có kiến thức về kinh tế, marketing quá tốt nên mới làm được như thế

Thế nên cứ hiểu một cách hệ thống về nguyên tắc hoạt động của sàn, của thị trường thì món gì cũng làm tốt

Có 9 tháng nữa để bạn chuẩn bị cho 1 case áo giữ nhiệt vào mùa đông năm nay. Chúc các bạn thành công!

P/S: Thật ra còn một vấn đề cốt lõi nữa đó là giá trị cốt lõi của sản phẩm và dịch vụ mà bạn này cung cấp cho khách hàng ==> Hẹn các bạn bài sau về “Làm thế nào để bán hàng giá cao trên sàn TMĐT” – ko phải là kiểu buff lên mấy chục nghìn lượt bán rồi bán giá cao đâu nhé =)))

Trần Hoàng Anh

0/5 (0 Reviews)
Từ khóa: , , , , ,

SUPPORT DỊCH VỤ VPS MMO

Zalo/Phone 0902 282 206 - Skyper: truongsinhnb - Facebook.com/vpsmmonb

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *