Làm sao để Crush Ecom trong năm 2021 lãi cao vút ?

Case Study Sản phẩm mình chạy trong niche: Health 🥰

Country: 80% US & 20% Worldwide

Age: 25+

Giá Bán: $70

Giá Nhập $29

Upsell OTO: $7

Mình đã đi từ con số 0

Ecom cao vút

1. Sản phẩm

– Mình lướt Facebook thấy video ad của đối thủ có post 1,1k like, nhiều comment của khách hàng khen sản phẩm, video trông khá bắt mắt, xem ads library từ trang đối thủ thấy đang chạy 45 mẫu ads cho sản phẩm này -> Sản phẩm ngon nên mới chạy nhiều.

– Search sản phẩm trên Aliexpress thấy sản phẩm này có gần 1k sold, nhiều video, ảnh về sản phẩm trông nét và thu hút -> Sản phẩm bán được và vẫn còn mới, có sẵn tài nguyên để chạy ads

– Mình search trên Google thấy nhiều đối thủ khác đang bán sản phẩm kiểu như này với giá >$80 => Margin cho sản phẩm này tốt

2. Test sản phẩm

– Target 3 interest trực tiếp, mỗi interest set 2 nhóm (1 nhóm US, 1 nhóm worldwide) Tổng 6 nhóm

– Mỗi nhóm chạy 1 video + 1 ảnh. $10/ nhóm

– Để nó chạy 2 ngày, bám vào KPI để tắt ads, ví dụ: nhóm nào CPC> $1.5 ko ra purchase thì tắt

3. Scale

– Ngày thứ 3 mình sẽ xem Nhóm nào ra đơn để giữ lại cho chạy tiếp, set thêm nhóm mới có interest liên quan đến interest đã ra đơn. Tuỳ CPP đắt hay rẻ để cân đối số lượng nhóm set thêm

– Xem khu vực US hay worldwide có kết quả tốt hơn để tập trung đẩy mạnh ads khu vực đó

– Làm thêm video cho sản phẩm nhưng với 1 angle khác video cũ. Video cũ mình nói về nỗi đau của khách hàng thì video này tập trung nói về lợi ích của sản phẩm

– Tạo tệp custom audience cho khách hàng view video 75%. Tệp được 2k người sẽ tạo tệp Lookalike để set vào nhóm mới

– Điểm quan trọng trong khâu scale là tìm ra được winning content. 1 video/ ảnh ngon sẽ ra cho ae rất nhiều số

4. Funnel và Upsell

– Sản phẩm này mình scale với Clickfunnel và có kết quả rất tốt. Tuy nhiên mình vẫn dùng Shopify để fulfill để quản lý đơn hàng

– Để scale mà vẫn có lãi thì chắc chắn PHẢI có upsell. Vậy how to upsell ?

Funnel này mình upsell ở 2 điểm: 1 là số lượng, khách mua càng nhiều, sẽ càng rẻ và 2 là Post-purchase (sau khi khách mua sp số 1 sẽ được chuyển đến trang bán sản phẩm số 2)

Như ae thấy nhờ OTO upsell số 2 mình kiếm thêm khoảng $200 hoàn toàn free mà k tốn 1 đồng chi phí nào. Đấy là điểm mình thích nhất ở Funnel

5. Tiếp theo mình sẽ làm gì ?

– Email marketing: Tất cả khách hàng sẽ được mình lưu trữ email qua app Klaviyo để chăm sóc. Về sau khi email list lớn thì k cần chạy ads mình vẫn có thể có đơn. Nhiều brand lớn hiện tại tỷ lệ doanh thu từ khách hàng mua lại chiếm 30-40%

– Đầu tư hình ảnh làm thương hiệu. 1 sản phẩm dropship có thể kiếm cho ae tiền nhưng 1 sản phẩm brand sẽ kiếm cho ae rất nhiều tiền. Hãy liên hệ mọi người, mình contact từ freelancer cho tới Influencer để nhờ họ quảng bá sản phẩm lên kênh Youtube hoặc trang Instagram của họ, lấy hình ảnh và tạo uy tín

Theo bác Quang Vinh chia sẻ

5/5 (1 Review)

SUPPORT 24/7

Zalo/Phone 0902 282 206 - Skyper: truongsinhnb - Facebook.com/vpsmmonb

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *