Leader Team Idea cần làm những gì ?

Leader Team Idea cần làm những gì?

Tổng quan

POD là gì? Print on Demand (POD) còn được gọi là in theo yêu cầu, là hình thức kinh doanh kiếm tiền online thông qua việc in thiết kế lên các sản phẩm tùy chỉnh như quần áo, cốc, móc chìa khóa,… theo nhu cầu, sở thích, sự tự hào, tính cá nhân hoá… của khách hàng

Ưu điểm

  • Thị trường rộng lớn
  • Chi phí cố định thấp
  • Sản phẩm và giá cạnh tranh
  • Kênh tiếp thị đa dạng

Nhược điểm

  •  Phụ thuộc rất nhiều vào các kênh tiếp thị
  • Khó khăn trong khâu kiểm soát chất lượng hàng hoá

Chi tiết

Niche là gì, tìm kiếm và lựa chọn niche ?

  • Niche là một thị trường ngách, nhắm đến một nhóm nhỏ người tiêu dùng có sở thích hoặc đặc điểm riêng biệt.

→ Xác định Niche là xác định thị trường, xác định đối tượng khách hàng

Tại sao cần xác định Niche

  • Giảm cạnh tranh: tránh những đối thủ lớn
  • Phát triển cửa hàng theo hướng chuyên môn hoá
  • Xây dựng thương hiệu

Khi xác định Niche cần chú ý

  • Quy mô Niche có đủ để khai thác
  • Độ cuồng của khách hàng có đủ để mua hàng…

→ Cần test

Ví dụ

  • Dự định bán sản phẩm cho Niche những người yêu chó
  • Thu hẹp Niche bán những người yêu chó Pitbull giới tính Nam
  • Mở rộng Niche bán cho những người yêu thú cưng

Mở rộng, thu hẹp Niche

  • Thu hẹp Niche: cụ thể hoá đối tượng khách hàng
  • Mở rộng Niche: mở rộng đối tượng khách hàng

Phân loại

  •  Always-on Demand Niche (Evergreen Niche): Niche có nhu cầu quanh năm ví dụ Family (Dad, mom, aunt,..), Horoscope (cung hoàng đạo), Nghề (Police, Firefighter, Nurse,…), Sở thích (Hunting, camping, hiking,..)
  •  Seasonal Demand Niche: Niche theo mùa, theo các ngày lễ lớn ví dụ Mother’s day, Father’s day, St Patrick’s Day, Christmas,…
  • Trending Demand Niche: Niche theo trend ví dụ I love you 3000, Nữ phó tổng thống da màu, Covid,…

Kết hợp Niche

  • Kết hợp khoảng 2,3 Niche với nhau tạo thành Niche ghép
  •  Ví dụ: Sở thích + Family (Tattoo Dad, Pitbull Mom,…), Proud + Ngày lễ (Irish Veteran,..), Nghề + Ngày Lễ + Trend (Nurse + Father’s day + Covid)

Tìm Niche

Có rất nhiều niche khác nhau và rất nhiều niche mới được tạo ra mỗi ngày. Nhưng những niche bán tốt thường là niche thể hiện niềm đam mê, tình cảm, sở thích, sự tự hào.

Khách hàng POD chủ yếu độ tuổi 25+, là người lớn có mức thu nhập ổn định và có thói quen mặc áo thun, họ mua áo vì design trên đó có thông điệp thể hiện được nhu cầu, sở thích, sự tự hào, tính cá nhân hoá,… của họ

Liệt kê Niche

Lựa những Topic theo sở thích, những cái mình quan tâm, liệt kê Niche thuộc Topic đó

Năng khiếu bẩm sinh, làm gì lúc rảnh rỗi,.. (Những Topic phổ biến: sở thích, giải trí, nghề nghiệp, animal,…)

Xác định vấn đề và nhu cầu khách hàng

  • Đánh giá độ cuồng, nhu cầu tiêu dùng của Niche
  • Phác hoạ hình ảnh khách hàng
  • Nhìn lại Niche theo góc độ của khách hàng, có thói quen mặc và sẵn sàng để chi trả cho một chiếc áo thun không?
  • Đánh giá độ cuồng qua lượt tương tác page, group, cộng đồng liên quan đến niche.

Đánh giá Audience

Dùng công cụ Facebook Audience Insight hoặc Google Keyword Planner

Nên chọn tệp có độ lớn hơn 10 triệu, không nên chơi niche Family, Chó mèo vì đối thủ đã làm chủ thị trường.

Tool Spy

Công cụ phục vụ cho việc nghiên cứu thị trường, đánh giá tổng quan và chi tiết cách làm.

1. AMAZON, MERCH

Rank, tool Merchinformer:

  • Ưu: Lâu đời, đa dạng, quotes chất lượng
  • Nhược: Design đơn giản

Amazon:

Dùng DS Amazon Quick View Extension:

https://chrome.google.com/webstore/detail/ds-amazon-quick-view/jkompbllimaoekaogchhkmkdogpkhojg?hl=en

• Rank: thể hiện thứ hạng của sản phẩm, rank càng nhỏ thứ hạng càng cao (< #500k là tốt)

Merch:

  • Là dịch vụ dành riêng cho các seller áo thun trên Amazon
  • Tìm kiếm với cấu trúc Keyword + “lightweight classic fit double-needle sleeve and bottom hem”
  • Đánh giá theo rank tương tự amazon

Merchinformer: Là tool tìm kiếm Merch tốt nhất

  • Giá thành rẻ
  • Mang lại cái nhìn tổng quan về thị trường Merch

2. PINTEREST

Lượt pin:

  • Ưu: Đa dạng, idea độc đáo
  • Nhược: Cần lựa chọn, biến tấu

Cách làm:

Openpin Pro Extension:

https://chrome.google.com/webstore/detail/openpin-pro/kihecaojpmggejgjkedmnoilgdoakihl

  • Lượt pin: thể hiện độ yêu thích của ảnh, pin càng nhiều càng được yêu thích (>1k là ổn)

3. ETSY

Review, lượt mua hàng, DMMEtsy

  • Ưu: Đa dạng
  • Nhược: Phong cách thiết kế đơn giản

Cách làm:

  • Đánh giá theo lượt review, sản phẩm càng nhiều review càng được yêu thích (cần kiểm tra xem đúng lượt review của sản phẩm đó không hay là review của sản phẩm khác cùng shop)
  • Dùng tool Etsyview: Xem được lượt view, favorite và ngày mua gần nhất (Last Modify)
  • Khi thấy mẫu tốt cần check cả store để đánh giá
  • Lượt Add to cart nhiều: ”Over 20 people have this in their cart”
  • Xem thêm cả các mẫu khác đang bán tốt, các mẫu liên quan
  • Nếu Store họ xem được cụ thể lượt sale (”1067 sales” có dấu
gạch chân) click vào xem để đánh giá được đúng nhất.

Tool DMMEtsy:

  • Xem được lượt mua hàng, view, favorite

4. SOCIAL MEDIA

Google, Facebook, Instagram, Twitter,…: Lượt tìm kiếm, tương tác bài viết

  • Ưu: Gần với khách hàng nhất, nắm bắt insight khách hàng, Update trend nhanh
  • Nhược: Khó tìm kiếm

Cách làm:

  • Instagram, Twitter: Tìm theo Hashtag
  • Google: Google trend
  • Facebook: Dùng via US tương tác với các page, group liên quan đến niche cần tìm idea, tương tác với quảng cáo, add to card các sản phẩm liên quan

5. TOOL SPY

Graph Search, Spypro.io, spyspyspy.net, spybadao.com, dmmspy.com: Like share comment

  • Ưu: Nhiều đa dạng, theo sát đối thủ
  • Nhược: Clone khó thành công

Tool spy:

Dùng Via US xem post, đọc comment, phản hồi của khách hàng

Đánh giá Idea

  • Vì sao Idea này bán được?
  • Luôn đặt câu hỏi này với mỗi design mình thấy ấn tượng, có chỉ số tốt
  • Trước khi đi tìm design win của riêng mình hãy phân tích design win của đối thủ

4 Yếu tố cần của một Idea

Trend

  • Trend rất quan trọng, người nào bắt trend tốt thì Idea sẽ rất tốt, bán được nhiều.
  • Một vài Trend quanh năm: Mother’s day, Father’s day, Christmas… Trend đột biến: Covid, khẩu trang, Black lives matter,…
  • Công cụ để tìm trend: Google trends. Reddit, Twitter, Facebook, Tool spy,..

Pride/Passion/Personalized

  • Sự tự hào, niềm đam mê, tính cá nhân hoá là yếu tố cốt lõi, là insight của khách hàng.
  • Đào sâu nghiên cứu niche, khách hàng về lịch sử, những thứ liên quan, khía cạnh phía dưới đề tìm được Pride/Passion khác biệt với thị trường, đối thủ.
  • Có thể nghiên cứu Pride/Passion qua những quotes nổi bật của Niche, những biểu tượng, hình ảnh liên quan tới Niche đó.
  • Một Design có thể kết hợp nhiều Pride/Passion

WOW factor

  • Yếu tốt đột phá thể hiện rõ hơn ở các sản phẩm Dropship: các sản phẩm tiện ích nhà
  • Bếp, gia dụng,… một sản phẩm với nhiều công dụng.
  • WOW factor cũng được thấy khi test sản phẩm mới: Khẩu trang, Neck gaitor, Ornament, Canvas shoes,…

Emotion/ Funny

  • Funny và emotion là gia vị thêm thắt cho ideas, thể hiện rõ ở các design về Step Dad,
  • Step Mom hoặc các design về Awareness, chó mất, mèo mất, người thân mất…
  • Một vài Niche yếu tố Funny hoàn toàn có thể là yếu tố chính, ví dụ: science, valentine,…

Tổng kết

  • Một ý tưởng càng lồng ghép nhiều yếu tố thì càng có cơ hội thành công cao.
  • Hãy nghiên cứu kỹ Design Win của đối thủ, khi nhìn vào một design và biết vì sao nó win chúng ta sẽ có cơ sở hơn để tìm ra design win của riêng mình.
  • Thực hành tìm kiếm Idea

PROUD, PASSION

  • Là cơ sở chính để xác định Keyword từ đó research tìm kiếm idea
  • Sự tự hào, niềm đam mê được thể hiện qua các design, là thông điệp chính do các design mang lại
  • Là cốt lõi của mỗi idea, insight của khách hàng
  • Yếu tố khác biệt của idea của mình với đối thủ
  • Một niche có nhiều Proud, Passion khác nhau, mang tinh thần, style khác nhau
  • Xác định thông điệp cho chúng ta biết được tổng quan Niche, hiểu cơ bản insight khách hàng
Cách tìm thông điệp
  • Đào sâu nghiên cứu về lịch sử của niche, những khía cạnh xung quanh, bề chìm của Niche, tìm ra những hình ảnh chủ đạo, câu quotes nổi bật, màu sắc chính,… của Niche để mở rộng keyword phục vụ cho bước research
  • Nghiên cứu các câu Quotes nổi của niche – chính là Insight khách hàng
  • Xác định Keyword
  • Keyword về Niche.

Ví dụ

  1. Niche Mom: Mother, mom, Grandma, Mom life, Nana,..
  2. Nurse: Nurse Life, Nurse, Nursing, Medical Worker,..
  • Hậu tố: tên sản phẩm – Shirt, Mug, Poster,…
  • Spy: Trên Tool, Etsy, Pinterest, Amazon
  • Đọc hiểu, xác định Proud/Passion từng idea, keyword về Proud/Passion, cách kết hợp Proud/Passion (hay còn gọi là kết hợp niche)
  • Thông điệp tốt, mới là thông điệp chưa được khai thác quảng cáo hoặc có sự kết hợp Proud/Passion mới lạ độc đáo.

Ví dụ: Nurse

  1. Thông điệp 1: Nurse – Phân biệt chủng tộc
  2. Thông điệp 2: Nurse – Siêu anh hùng
  3. Thông điệp 3: Nurse – Tự hào đã về hưu, hoàn thành nhiệm vụ
  4. Thông điệp 4: Nurse – Never Underesjmate
  5. Thông điệp 5: Nurse – Những khó khăn trong công việc

Cách làm Idea

  • Idea = Sự kết hợp của Proud/Passion, Trends, Emotion/Funny, WOW Factor

⇒ Idea mới khi có một hoặc nhiều yếu tố mới

  • Hoặc cải tiến từ một Design cũ – Redesign
  • Mấu chốt
  • Đa dạng Keyword
  • Đa dạng nguồn tìm kiếm
  • Gợi ý cách làm
  • Xác định từ khoá
  • Tìm kiếm các store Shopify, Etsy sale, review nổi trội, idea khác biệt

Đánh giá Idea

CƠ SỞ TẠO NÊN THÀNH CÔNG CỦA MẪU

  • Sự khác biệt của idea so với đối thủ
  • Tính khả thi của Idea (Độ an toàn – Trademark, Design có quá phức tạp, nguồn sản phẩm,…)
  • Khai thác khía cạnh sâu hơn Proud/Passion

⇒ Kết hợp Proud/Passion

Ví dụ: Personalized Mom + Dog Mom = Personalized Dog Mom

Bắt Trend

  • Dùng các tool và nền tảng đã nêu ở phần 1 để nghiên cứu và bắt trend mới nhất tại từng thời điểm trong năm.
  • Google trend, tool spy, social network,…

Research/Scale Idea

  • Học cách phân tích khi có một Idea bán tốt
  • Tự mổ xẻ lại Idea của chính mình, đào sâu về keyword, hình ảnh, thông điệp.
  • Lắng nghe phản hồi, comment từ khách hàng để cải tiến Idea
  • Redesign lại mẫu đẹp hơn
  • Scale: theo niche và theo sản phẩm

ĐÁNH GIÁ DESIGN

  • 4 Tiêu chí đánh giá Design
  • Font chữ
  • Hình ảnh
  • Bố cục
  • Màu sắc

Font chữ

  • Một phần quan trọng thể hiện Proud/Passion, thông điệp của Design
  • Gần như toàn bộ Design đều có phần text.
  • Ví dụ là câu “I will always find you” này, cùng một câu nhưng mỗi font chữ được viết ra lại mang ý nghĩa khác nhau.
  • Có thể thêm hiệu ứng, màu sắc cho font để thể hiện rõ ràng hơn thông điệp của Idea

Hình ảnh

  • Là cái đầu tiên khách hàng chú ý khi nhìn thấy sản phẩm
  • Chọn những hình ảnh đắt giá, liên quan, thể hiện được thông điệp của Idea
  • Hình ảnh chất lượng cao

Bố cục

  • Chính phụ rõ ràng, nổi bật được thông điệp chủ thể chính
  • Bố cục chặt chẽ, không có những khoảng trống vô lý

Màu sắc

  • Màu sắc bắt mắt, nổi bật hình ảnh chính
  • Các màu sắc cơ bản được chia ra thành tông warm (tông ấm) và cool (tông lạnh
  • Warm: các tông màu ám vàng, đỏ, nâu, nhìn thấy ấm áp
  • Cool: ám xanh dương xanh lá, xám, nhìn thấy lạnh lẽo
  • Phối các màu cùng tông mang lại cảm giác hài hòa, hợp mắt. Ví dụ: Cam – Vàng, Xanh Dương – Xanh Lá.
  • Phối các màu khác tông sẽ làm nổi bật, bắt mắt. → Tùy vào mục đích, ý đồ để phối màu, sửa mẫu.

Duyệt design

  • Duyệt tổng thể
  • Hình ảnh, font chữ thể hiện được ý tưởng
  • Bố cục chặt chẽ, không bị trống
  • Màu sắc bắt mắt, nổi bật chủ thể chính
  • Duyệt chi tiết: Những lỗi nhỏ thường gặp, chú ý check:
  • Nền xước, bẩn, màu loang, tỏa (in ra sản phẩm bị xấu)
  • Hình ko nét
  • Sai chính tả

Redesign

  • Redesign là thiết kế lại, phát triển thêm từ một mẫu có sẵn
  • Redesign không phải clone
  • Là một cách làm idea mới

Vì bài có khá nhiều hình ảnh minh hoạ từng phần nên nếu để hết trong ảnh thì mọi người cũng sẽ khó hiểu nên em xin gửi tài liệu chi tiết cho anh chị cần ạ.

Tài liệu do Leader team Ideas bên em viết (bạn PTH 😛) cực kỳ chi tiết và hữu ích ạ

Hi vọng bài này sẽ giúp ích cho các anh chị phần nào trong việc lên Ideas ạ.

Linh Linh

5/5 (1 Review)

SUPPORT DỊCH VỤ VPS MMO

Zalo/Phone 0902 282 206 - Skyper: truongsinhnb - Facebook.com/vpsmmonb

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *