Theo thống kê mỗi năm, khách hàng trên toàn nước Mỹ order 375 triệu sản phẩm và doanh thu kinh doanh sản phẩm của tổng Amazon lên đến 12.9 tỉ đô. Hai năm trước, khi ngồi trước máy tính, mình cũng như mọi người tiêu dùng khác, cũng hăng say tìm kiếm những deal tốt nhất, giá rẻ nhất và giá trị nhất. Cho đến khi mình nhận ra những cơ hội rất hay, đến từ một trong những ngày shopping online lớn nhất trong năm tại Mỹ.
Từ đó đến nay, mình đã và đang làm việc với những brands thương hiệu sản phẩm trên e-commerce, và có cái nhìn chi tiết hơn về những cơ hội và tiềm năng đến từ một event shopping của Amazon này. Đối với tất cả mọi người trong thời điểm này, attention / sự quan tâm là cái giá trị nhất và cũng là cái mắc nhất trên thị trường tiêu dùng. Thương hiệu muốn khách hàng quan tâm tới những deal mà họ đăng, Amazon muốn khách hàng mua sắm trên nền tảng của họ, Walmart muốn khách hàng từ Amazon mua hàng của họ, và cũng như khách hàng quan tâm nhất nơi đâu họ có thể tối ưu những deal tốt nhất. Những việc này tạo ra nhiều khó khăn, nhiều sự khác biệt trong chuỗi cung ứng, và cũng đồng nghĩa nhiều cơ hội để xử lý và kiếm tiền từ nó. Đây là list cơ hội mà mình đã từng làm qua và đang kiếm tiền từ nó
1. Arbitrage: Mua Thấp Bán Cao
Một điều rất đơn giản trong chuỗi cung ứng và ngành buôn bán, những nhà phân phối và thương hiệu sẵn sàng cho thêm discount và promotion, hạ giá mình xuống để người tiêu dùng nhận diện thương hiệu và mua sản phẩm họ nhiều hơn, ngay cả sau Prime Day. Chính Amazon cũng vậy, họ cũng cạnh tranh với những retailer khác và trong quá trình cạnh tranh, sẽ có những sản phẩm được hạ với giá cực thấp và thấp hơn hẳn giá bình thường. Một máy cafe, có thể hiện tại Amazon sẽ bán với giá 39$, nhưng sau Prime Day, sản phẩm sẽ lên lại với giá 99$. Với hình thức mua thấp bán cao ở đây, những seller sẽ tận dụng khác biệt về giá, mua vào và bán ra với giá cao hơn sau thời gian sale. Họ có thể bán trên chính Amazon, Walmart hoặc trên những nhóm local. Sự chênh lệch về giá được thể hiện ở mọi nơi, rất nhiều website và rất nhiều cơ hội để sellers tận dụng.
2. Affiliate
Attention / sự quan tâm là cái giá trị nhất và cũng là cái mắc nhất trên thị trường tiêu dùng. Chính vì lý do này, những người làm marketing luôn là cầu nối với khách hàng, đem sự quan tâm này tới những thương hiệu và những trang bán hàng như Amazon. Affiliate đơn giản là một hình thức quảng bá sản phẩm. Ví dụ với Amazon, họ có chương trình Amazon Associates Program với hơn 1 triệu người hiện tại đang làm việc. Với affiliate, mỗi sản phẩm sẽ có một đường link riêng biệt, link với người đang làm affiliate cho sản phẩm. Mỗi khách hàng mua sản phẩm trên trang, hoặc thậm chí nhấn vào, người làm affiliate sẽ được ăn commission. Việc này giúp Amazon quảng bá nhiều sản phẩm đến tay khách hàng, và trao cơ hội cho những người làm content có một hình thức riêng để kiếm tiền từ việc tạo content, việc nuôi traffic và việc hướng traffic đó về lại Amazon.
3. Product Reviewer
Theo thống kê, trước Prime Day mỗi năm, thương hiệu trả hơn 2 triệu đô cho những platform review sản phẩm như Influenster. Influenster là một platform mà bạn có thể nhận sản phẩm, đưa ra nhận xét riêng của mình, và cung cấp cho brand feedback từ review của mình. Influenster kết nối những người review sản phẩm với thương hiệu, và thưởng cho họ từ feedback họ đưa ra. Product reviewer là một công việc rất thú vị, và làm tiền đề để phát triển một mối quan hệ với thương hiệu cho cơ hội kế tiếp
4. Brand Partner
Brand Partner là một cá nhân hoặc một tập thể agency làm việc song song với brand để phát triển hình ảnh và tầm ảnh hưởng của họ trên mạng xã hội và e-commerce. Vì sự quan tâm là thứ mà brand tìm kiếm, content creator luôn là những lựa chọn đầu tiên của một thương hiệu để trở thành một brand partner. Content creator có khả năng kết nối khách hàng với thương hiệu, đem hình ảnh thương hiệu đi xa, và tạo một vòng tròn giá trị của thương hiệu trong mắt người tiêu dùng hiệu quả. Agency cũng như vậy. Brand cần những bên phân phối sản phẩm để đem sản phẩm của họ lên những trang bán hàng như Amazon, Walmart, Tiktok.
Theo bác Lưu Nguyễn chia sẻ
