ROAS – xác định lời / lỗ khi bán store

Hế lô anh em,
Để ra quyết định vít/tắt ads, chúng ta phải xác định xem ads đó đang lời hay lỗ. Tuy nhiên, việc xác định lời / lỗ cho ads khi bán store (ở Shopify  / Shopbase/ Woo) phức tạp hơn rất nhiều so với bán trên platform. Ở platform, anh em chỉ cần thấy CPP < Profit là biết lời. Còn đối với store, chúng ta cần phải tính thêm tỉ thứ chi phí khác như giá vốn hàng bán, phí Paypal, phí giao dịch của Shopify… Vậy thì làm sao để xác định lời / lỗ cho từng ads ?
ROAS – xác định lời lỗ khi bán store
Có nhiều cách để làm điều này, nhưng team mình dùng chỉ số ROAS.

ROAS là gì ?

ROAS là Return on Ad Spent, có nghĩa là số tiền chúng ta sẽ thu lại trên 1 đồng chi phí quảng cáo. Công thức của nó là:

ROAS là Return on Ad Spent

Ví dụ mình chạy ads $20 và bán được 1 sản phẩm thu về được $50 thì ROAS = 50/20 = 2.5.

Làm sao để xác định lời / lỗ với ROAS ?

Để xác định lời / lỗ, chúng ta cần phải xác định một mốc ROAS (ROAS benchmark). Cứ khi nào ROAS > ROAS benchmark, thì ta biết ad đang đạt được lợi nhuận mình mong muốn. Vậy làm sao để xác định được ROAS benchmark ?

Đầu tiên, ta biết rằng:

Revenue

Trong đó:
  • Revenue: Doanh thu
  • COGS (Cost of Goods Sold): Giá vốn hàng bán, có thể xác định bằng base cost
  • Ad spent: Chi phí quảng cáo
  • Fees: Các loại phí như phí Shopify, phí paypal, dispute,… Thường phí này team mình giả định là 7% tổng doanh thu.
  • Profit: Lợi nhuận
Đảo ngược lại và thay Ad spent vào công thức ROAS ta sẽ có:
Như vậy, nếu ta biết được tỉ trọng của COGS, Fees, Profit trên Revenue thì có thể xác định được ROAS benchmarkđể làm mốc xác định lời/lỗ cho ad của mình. Để dễ hiểu hơn anh em có thể đọc ví dụ bên dưới.
Ví dụ:
Mình bán sản phẩm A với các thông tin sau:
  • Giá là $40, cộng $5 tiền ship. Như vậy doanh thu sẽ là $45.
  • Base cost là $12
  • Khoảng lời mong muốn là 15%
  • Các khoản phí được giả định là 7% tổng doanh thu.
Vậy ROAS benchmark là bao nhiêu ?
ROAS benchmark
Như vậy chỉ cần ad của mình cho sản phẩm này có ROAS > 1.96 là mình biết mình đang lời nhiều hơn 15%. Và thế thì vít thôi.

Kết luận và ứng dụng

Ta chỉ cần nhớ công thức ở dưới để tìm ra ROAS benchmark. Sau đó so sánh ROAS của ad hiện tại với nó là được.

tìm ra ROAS benchmark

Team mình lập 1 file excel để tính tất cả ROAS benchmark cho từng sản phẩm rồi cứ nhìn vào đó mà vít/cắt lỗ thôi. Ngoài ra, team mình còn nhận thấy có sales organic nữa nên đôi khi trong lúc vít có thể cho ads thấp hơn ROAS benchmark một chút vẫn được.

Vậy thôi. Hi vọng bài này giúp anh em có thêm 1 phương pháp để check ads.

HỒ TẤN NHẬT HÀO

5/5 - (1 bình chọn)

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *