ROAS là gì ?
ROAS là Return on Ad Spent, có nghĩa là số tiền chúng ta sẽ thu lại trên 1 đồng chi phí quảng cáo. Công thức của nó là:
Ví dụ mình chạy ads $20 và bán được 1 sản phẩm thu về được $50 thì ROAS = 50/20 = 2.5.
Làm sao để xác định lời / lỗ với ROAS ?
Để xác định lời / lỗ, chúng ta cần phải xác định một mốc ROAS (ROAS benchmark). Cứ khi nào ROAS > ROAS benchmark, thì ta biết ad đang đạt được lợi nhuận mình mong muốn. Vậy làm sao để xác định được ROAS benchmark ?
Đầu tiên, ta biết rằng:
- Revenue: Doanh thu
- COGS (Cost of Goods Sold): Giá vốn hàng bán, có thể xác định bằng base cost
- Ad spent: Chi phí quảng cáo
- Fees: Các loại phí như phí Shopify, phí paypal, dispute,… Thường phí này team mình giả định là 7% tổng doanh thu.
- Profit: Lợi nhuận
- Giá là $40, cộng $5 tiền ship. Như vậy doanh thu sẽ là $45.
- Base cost là $12
- Khoảng lời mong muốn là 15%
- Các khoản phí được giả định là 7% tổng doanh thu.
Kết luận và ứng dụng
Ta chỉ cần nhớ công thức ở dưới để tìm ra ROAS benchmark. Sau đó so sánh ROAS của ad hiện tại với nó là được.
Team mình lập 1 file excel để tính tất cả ROAS benchmark cho từng sản phẩm rồi cứ nhìn vào đó mà vít/cắt lỗ thôi. Ngoài ra, team mình còn nhận thấy có sales organic nữa nên đôi khi trong lúc vít có thể cho ads thấp hơn ROAS benchmark một chút vẫn được.
Vậy thôi. Hi vọng bài này giúp anh em có thêm 1 phương pháp để check ads.
HỒ TẤN NHẬT HÀO
