Nội dung chính
Anh em chạy Ads Tiktok mãi không ra đơn hay bỏ cả chục triệu mỗi tháng nhưng ROI lẹt đẹt? Vậy có bao giờ anh em nghĩ: Flashsale có thể giúp mình ra đơn mà không tốn nhiều tiền chạy Ads chưa ?
1. Sự khác biệt giữa Flashsale và Ads
Ads: TikTok sẽ phân phối nội dung quảng cáo đến đúng tệp khách hàng tiềm năng, giúp tăng lượt hiển thị nhưng không đảm bảo chốt đơn. Cạnh tranh cao, giá CPM có thể lên đến $15 – $25 tùy ngành hàng.
Flashsale: Dựa vào thuật toán đề xuất của TikTokShop, sản phẩm được gắn Flashsale có cơ hội hiển thị trên nhiều tab khuyến mãi, traffic tự đổ về. Tỷ lệ chuyển đổi có thể tăng 30-50% so với sản phẩm không chạy Flashsale.
2. So sánh hiệu suất Flashsale và Ads (Dữ liệu thực tế từ một seller)
Hãy cùng nhìn vào số liệu từ một seller đã thử nghiệm cả hai phương án
Chạy Ads TikTok với ngân sách 500$, seller này đạt được khoảng 50,000 lượt hiển thị, nhưng số đơn hàng thực tế chỉ dừng lại ở 320 đơn, tương đương tỷ lệ chuyển đổi 0.64%. Điều này có nghĩa là cứ 156 người nhìn thấy sản phẩm thì mới có 1 người mua.
Trong khi đó, sử dụng Flashsale tự động, dù không tốn bất kỳ khoản tiền nào cho quảng cáo, sản phẩm vẫn nhận về 30,000 lượt hiển thị và thu về 400 đơn hàng. Tỷ lệ chuyển đổi lên đến 1.33%, tức là cứ 75 người nhìn thấy sản phẩm thì sẽ có 1 người mua.
Vậy, điều này có ý nghĩa gì ?-
Nếu xét về số lượt hiển thị, Flashsale có thể không nhiều bằng Ads. Nhưng quan trọng hơn là tỷ lệ chuyển đổi gấp đôi, tức là khả năng khách chốt đơn cao hơn đáng kể khi sản phẩm được gắn Flashsale.
-
Không tốn chi phí Ads, nhưng vẫn có traffic tự nhiên từ hệ thống đề xuất của TikTokShop.
-
Với cùng một số lượng đơn hàng, chi phí bỏ ra cho Ads lại cao hơn rất nhiều so với Flashsale.
Kết luận: Nếu sản phẩm có biên lợi nhuận không cao, bạn nên tối ưu bằng Flashsale để hưởng traffic miễn phí từ TikTok trước khi đốt tiền vào Ads. Tận dụng Flashsale tự động để không phải canh tay, tiết kiệm thời gian mà vẫn giữ traffic ổn định.
Nguồn : ST
