AWD, Kho FBA & Kho Ngoài – Chia Sẻ Kinh Nghiệm 3 Năm “Ăn Ngủ” Cùng Seller Amazon

1. AWD – Không phải cứ “hàng của Amazon” là ngon

Điểm mạnh

• Liên thông trực tiếp với hệ thống Amazon, quản lý hàng một nơi.

• Hạn chế phần nào vấn đề restock limit so với nhập thẳng FBA.

• Phí lưu kho ngắn hạn thường thấp hơn FBA.

Điểm yếu (nhiều seller chủ quan bỏ qua)

• Hàng trong AWD không bán Prime ngay – chỉ khi được đẩy vào FBA mới có Prime.

• AWD tính phí chuyển từ AWD → FBA, thường cao hơn nếu tự ship từ kho ngoài.

• Khi Amazon backlog (mùa cao điểm tháng 10–12), inbound từ AWD vào FBA có thể chậm cả tuần.

• Thực tế có trường hợp hàng từ AWD đẩy lên FBA mất tới 3 tuần, khiến seller lỡ mất cao điểm bán hàng.

• AWD vẫn chưa mở rộng cho tất cả seller, chủ yếu ưu tiên seller lớn hoặc được invite.

 Câu chuyện thực tế luôn của mình

2.  Kho FBA – Cỗ máy Prime & Buy Box nhưng hay siết inbound

Điểm mạnh

• Prime badge, giao nhanh, tăng tỷ lệ chốt và cơ hội Buy Box.

• Amazon lo đóng gói, vận chuyển, CSKH, xử lý hoàn.

• Tối ưu hiển thị nhờ hiệu suất giao hàng ổn định.

Hạn chế

• Phí lưu kho/fulfillment cao; có nguy cơ phí lưu kho dài hạn nếu hàng xoay chậm.

• Mùa cao điểm hay siết restock limit, slot inbound hạn chế, check-in chậm.

• Một số đợt cao điểm, hàng inbound từ FBA backup có thể mất 2–3 tuần mới được check-in, gây đứt sales.

• Yêu cầu prep/label nghiêm; vi phạm dễ phát sinh phí hoặc stranded inventory.

3. Kho ngoài – Van an toàn mùa cao điểm

Điểm mạnh

• Phí lưu kho rẻ hơn Amazon.

• Chủ động thời gian inbound (thường 2–5 ngày là hàng vào kho Amazon).

• Linh hoạt xử lý trả hàng, đổi nhãn, bundle sản phẩm.

• Hỗ trợ đa kênh: Amazon, Walmart, eBay, Etsy…

Hạn chế

• Cần có kế hoạch refill rõ ràng để tránh tồn đọng hoặc đứt hàng.

4. Bài học rút ra sau khi mình đồng hành cùng các seller

• Công thức an toàn: 60–70% hàng vào FBA/AWD, 30–40% ở kho ngoài.

• Hàng bán đều quanh năm: refill FBA mỗi 1–2 tuần từ kho ngoài để tối ưu tồn.

• Mùa upsale: tăng tốc refill gấp đôi, dùng kho ngoài làm buffer stock.