Nhắc tới ranking trên Amazon, chắc hẳn nhiều bạn sẽ hình dung ngay tới khái niệm ranking từ khóa và ranking ngành hàng (best selling rank). Vậy mọi người hiểu ranking và ý nghĩa của ranking như thế nào ?
Hiểu thế nào về Ranking trên Amazon ?
Thời gian mới bắt đầu làm Amazon Private Label cho các doanh nghiệp, mình luôn đặt mục tiêu sau 1 năm bán hàng sẽ lọt top 30 best seller. Cũng tại thời điểm đó, mình có quan điểm rằng nếu mình lọt vào top 30 best seller, mình cũng sẽ nằm ở trang 1 kết quả tìm kiếm của rất nhiều từ khóa.
Và như vậy đi kèm sẽ là đơn tự nhiên cũng sẽ nhiều lên và TACOS sẽ về mức hợp lý (dưới 15%). Lúc này dự án sẽ có lãi và tự sống. Nói cách khác, lúc đó mình hiểu là nếu mình ráng lọt top best seller thì best seller sẽ đem lại nhiều sale. Mà nhiều sale thì lại được leo rank (nghe cũng hợp lý phải không ?)
Mà để lọt top best seller thì tốc độ bán hàng (sale velocity) phải nhanh. Vì vậy mà mình tìm đủ mọi cách để leo rank nhanh nhất có thể từ buff sale ảo đến giảm giá… với mục đích là cải thiện sale velocity nhằm leo rank.
Nhưng khi lọt top best seller rồi, mình dừng các chiến lược leo ranking thì sau một thời gian, listing lại tụt rank và quay về mốc rank cũ.
Vậy vấn đề ở đây là gì ?
Vũ Hoàng Tân
