5 Điều Mình Ước Mình Biết Khi Mới Bắt Đầu Kinh Doanh

Chắc hẳn ai trong chúng ta khi bước chân vào lĩnh vực kinh doanh đều có những kỳ vọng, mơ ước và cả những lo sợ. Mình không ngoại lệ. Quãng thời gian dài trong ngành kinh doanh đã giúp mình trải nghiệm, thất bại và học hỏi. Hôm nay, mình muốn chia sẻ 5 điều mình ước mình biết sớm hơn. Cùng xem qua nhé, vọng giúp ích cho những ai đang hoặc sắp bắt đầu.

ĐIỀU SỐ 1: “NGÁCH HOÀNG KIM” KHÔNG PHẢI LÚC NÀO CŨNG LÀ “NGÁCH VÀNG”

Những ngách kinh doanh Hoàng Kim hay đang hot trên thị trường có thể rất hấp dẫn. Nhưng nếu không phân tích kỹ, bạn có thể rơi vào cạnh tranh quá khốc liệt và mất đi lợi thế.

Đừng theo đám đông, hãy tìm hiểu thị trường và ngách mình thực sự đam mê và có khả năng phát triển lâu dài. Luôn là những ngách evergreen nhé các bạn

Quyết định chọn ngành mà bạn sẽ làm và sản phẩm bạn sẽ bán là một trong những quyết định quan trọng nhất mà bạn có thể đưa ra.

Và hãy cẩn thận với những ngành hot như tài chính, nghe có thể gây ấn tượng được với người khác.

Vì những ngành đó thường rất cạnh tranh, yêu cầu nhiều kỹ năng và vốn

Và chắc chắn đó là những thứ người mới không nên vào. Vì vậy, hãy cẩn trọng với những lựa chọn của bản thân nếu bạn là người mới

Nói thêm rằng, ở đây mình không nghĩ nhiều bạn tham gia MMO là để cảm thấy mình hợp thời đại, biết nắm bắt cơ hội và nhanh nhạy kinh doanh. Vì nhiều KOLs nổi tiếng đều có thành tích khủng và bạn cũng muốn được như vậy.

Tuy nhiên, nếu yếu tố danh tiếng nằm ở trong tiêu chí lựa chọn của bạn và bạn không hề có bất cứ lợi thế nào trong sự lựa chọn đó.

Nó sẽ khiến bạn trả giá về sau. Đặc biệt nếu bạn là người mới. Hãy lựa chọn khôn ngoan và thực tế… rồi nỗ lực hết mình nhé.

ĐIỀU SỐ 2: CHẠY THỬ TRƯỚC KHI TĂNG TỐC

Trước khi dốc toàn bộ tiền và thời gian vào một ý tưởng kinh doanh, hay một sản phẩm (với anh em affiliate) hãy thử nghiệm nó trên một quy mô nhỏ. Điều này giúp bạn hiểu rõ thị trường tiềm năng và điều chỉnh chiến lược sao cho phù hợp.

Bạn rất rành về sản phẩm, biết nguồn, biết cách sản xuất, biết tính năng của nó, biết giá thành sàn xuất… nói tóm lại là bán rất muốn bán sản phẩm mà bạn hiểu rất rõ nó…

Nhưng sản phầm này thị trường số đông không đón nhận, hay nó rất phù hợp với thị trường này, nhưng đem về thị trường khác bán thì lại không thành công.

Nghĩa là bạn chưa rõ bán hàng thế nào? Làm sao chắc chắn có người mua?

Thay vì tập trung nhập hàng, sản xuất thì hãy tìm hiểu thị trường, thị hiếu thật sớm. Hãy tiếp thị và bán hàng sớm.

Giúp bạn giảm thiểu rủi ro của việc tồn hàng, chôn vốn, hay mở ra một cơ sở dịch vụ to và hoành tráng rồi mới bắt đầu triển khai mkt bán hàng.

ĐIỀU SỐ 4: HỌC HỎI TỪ NHỮNG GIÁO SƯ THỰC TẾ VÀ TỪ CHÍNH ĐỐI THỦ CỦA MÌNH

Học từ những người đi trước, tham gia các khóa học, workshop và tìm một người hướng dẫn – một mentor. Họ có thể giúp bạn tránh được nhiều sai lầm và đưa ra lời khuyên đắt giá từ kinh nghiệm thực tế. Học có thể là người thành công hoặc họ sẵn sàng chia sẻ thất bại của họ cho bạn. HÃY TÌM VÀ CHỌN CHO MINH 1 NGƯỜI THẦY, 1 HÌNH MẪU MÀ MÌNH MUỐN TRỞ THÀNH VÀ THEO DÕI, HAY THẬM CHÍ THAM GIA KHOÁ HỌC CỦA HỌ NẾU CÓ KHẢ NĂNG.

Về đối thủ, hãy tìm mô hình thành công mà đối thủ đang áp dụng thành công, và học từ cái sai của họ.

Bằng việc biến mình thành khách hàng của đối thủ, bạn có cơ hội nghiên cứu toàn bộ hệ thống của họ, hiểu tại sao họ có thể bán và doanh thu khủng.

Để thấu hiểu được lý do đằng sau của những chương trình miển phí, hay quà tặng ở đầu “phễu bán hàng”, hiểu phần chìm của quy trình bán hàng, bạn cũng phải đầu tư thời gian để học và biết đâu là mô hình chuẩn, đâu là điểm sáng của đối thủ mà mình cần copy, áp dụng cho mô hình của mình.

�Sai lầm chết người mà người mới hay mắc phải là cứ cố áp dụng máy móc, nhưng không hiểu mí mật ẩn chưa đằng sau, họ tìm kiếm những thương hiệu đang nổi tiếng và làm Marketing theo cách mà đối thủ đang làm ở quy mô lớn.

Ví dụ: người mới thấy, các doanh nghiệp lớn áp dụng quy trình phễu bán hàng, ra hàng loạt các landing page cùng với các sản phẩm “đầu phễu” miễn phí, hoặc giá rẻ để thu hút khách hàng, chào bán dịch vụ, cũng áp dụng theo, nhưng họ lại không có một quy trình upsell, cross sell để bán giá cao, chăm sóc khách hàng ở phía sau để gia tăng giá trị đơn hàng và vòng đởi của khách hàng.

Ví dụ như là bán dịch vụ phòng tập gym, nhưng upsale dịch vụ PT, hoặc là upssell thực phẩm chức năng, whey protein. Gói membership 1 năm, gói VIP, điểm thưởng để tăng vòng đời khách hàng, gia tăng trung thành của khách hàng.

Tự đó, bạn tự hỏi tại sao mọi người đã nhận thử sản phẩm đầu phễu lại không mua tiếp các sản phẩm tiếp theo.

Lý do ở đây là chúng ta không thực sự hiểu toàn bộ hệ thống chạy “ẩn” phía sau.

Thứ bạn thấy chỉ là quảng cáo họ chạy, fanpage họ đang làm thế nào, họ đang bán sản phẩm gì trên website, họ đang kêu gọi bán hàng thế nào qua email, qua điện thoại, v.v

Nhưng bạn không thấy hệ thống bán hàng ở phía sau dịch vụ đầu tiên là gì, kịch bản quy trình thế nào, CRM được thiết lập ra sao, chi phí quảng cáo cho một đơn hàng là thế nào, trong vòng 30 ngày đầu tiên họ kiếm được bao nhiêu tiền từ khách hàng

Hay họ đang nợ bao nhiêu tiền, LTV của họ ra sau, họ sẵn sàng chịu lỗ trong bao lâu để có lãi, họ sẵn sàng trả bao nhiêu CPA để lấy 1 khách hàng, tỉ lệ upsell thế nào, tỉ lệ mua combo nhỏ/vừa/lớn của họ thế nào

Nếu bạn không hiểu những thứ đó và chỉ nghiên cứu về karketing, Bán Hàng, Sản Phẩm mà họ đang bán, bạn chắc chắn sẽ gặp vấn đề.