Nội dung chính
Điểm lợi thế bán hàng (USP) là yếu tố then chốt để sản phẩm của bạn “chiến thắng” trên thị trường Amazon đầy cạnh tranh. Hôm nay, mình sẽ chia sẻ sâu hơn về hai phương pháp hiệu quả để tạo dựng USP, đặc biệt dành cho những seller đang gặp khó khăn với SKU mới hoặc số lượng sản phẩm còn hạn chế.
1. OEM BRANDING và COMBO SET SẢN PHẨM?
OEM Branding (Sản xuất theo yêu cầu và xây dựng thương hiệu riêng):
-
Tạo sự khác biệt độc đáo: Thay vì bán các sản phẩm đại trà, OEM cho phép bạn tùy chỉnh sản phẩm và bao bì theo bản sắc riêng của thương hiệu, giúp bạn nổi bật giữa vô vàn đối thủ.
-
Xây dựng nhận diện thương hiệu mạnh mẽ: Việc in logo, thiết kế đặc trưng và câu chuyện thương hiệu lên sản phẩm và bao bì giúp khách hàng dễ dàng nhận biết và ghi nhớ thương hiệu của bạn.
-
Tăng giá trị cảm nhận: Sản phẩm được “may đo” riêng thường được đánh giá cao hơn về chất lượng và độ chuyên nghiệp.
-
Tạo lòng trung thành: Một thương hiệu có cá tính và câu chuyện hấp dẫn sẽ dễ dàng kết nối và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Combo Set Sản phẩm
-
Tăng giá trị đơn hàng: Bằng cách kết hợp các sản phẩm liên quan hoặc bổ trợ cho nhau thành một gói ưu đãi, bạn khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn trong một lần giao dịch.
-
Tạo sự tiện lợi cho khách hàng: Combo giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và công sức tìm kiếm các sản phẩm riêng lẻ.
-
Giới thiệu sản phẩm mới: Bạn có thể “kéo” những sản phẩm mới chưa được biết đến bằng cách kết hợp chúng với các sản phẩm bán chạy trong một combo.
-
Giải quyết nhu cầu trọn vẹn: Các combo được thiết kế tốt có thể đáp ứng một nhu cầu cụ thể của khách hàng một cách toàn diện.
2. Khó khăn các seller đang gặp phải là gì?
-
Yêu cầu số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) cao: Thường là trên 1k-5k sản phẩm, nhưng với đơn đầu test chỉ 200-300 thì rất khó để xưởng nhận làm
-
Vấn đề về đóng gói combo sản phẩm: Nếu cần ghép nhiều sản phẩm từ nhiều xưởng khác nhau sẽ rất khó để một xưởng đứng ra nhận hỗ trợ mua hàng hộ về và đóng gói theo yêu cầu của bạn
-
Đóng gói dễ sai sót: Kể cả khi có 1 xưởng nhận order các sản phẩm đi kèm về và đóng gói cho bạn thì khi xưởng không có chuyên môn và quy trình bài bản rất dễ đóng gói sai mà bạn không quản lý được
-
Thời gian lâu: Sẽ mất rất nhiều thời gian để ship nội địa các sản phẩm về xưởng, rồi xưởng đóng gói xong lại mất thời gian 1 lần nữa ship nội địa về kho bên vận chuyển
-
Chi phí: Với số lượng ít thường xưởng sẽ lấy phí khá cao
3. Giải pháp là gì?
-
Kết hợp với một đơn vị Logistics có kho trung gian và có dịch vụ đóng gói sản phẩm theo yêu cầu, hạn chế sự phụ thuộc vào xưởng
-
Đáp ứng mọi yêu cầu: bạn chỉ cần lựa chọn các sản phẩm bạn muốn combo và yêu cầu đóng gói, họ sẽ xử lý và sau đó vận chuyển đến Amazon tạo thành 1 quy trình khép kín
-
Đảm bảo chất lượng: Đơn vị dịch vụ có quy trình và kinh nghiệm quản lý giúp đảm bảo hàng hóa của bạn được đóng gói một cách chính xác, tránh sai sót
-
Tối ưu thời gian và chi phí: Giảm bớt thời gian vận chuyển giữa các xưởng và tối ưu chi phí dịch vụ đóng gói
OEM Branding và Combo Set Sản phẩm là hai chiến lược mạnh mẽ để tạo USP trên Amazon. Dù có những khó khăn nhất định, đặc biệt đối với các seller mới hoặc có số lượng sản phẩm ít, việc tìm kiếm các nhà cung cấp linh hoạt, tiếp cận OEM từng bước, tối ưu hóa quản lý combo và hợp tác với các đơn vị logistics chuyên nghiệp sẽ giúp bạn vượt qua những thách thức này và xây dựng một lợi thế cạnh tranh vững chắc.
Quang Đăng
