Nội dung chính
1. Sản phẩm ít cạnh tranh
Bạn có thể bán những mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh hoặc bán những mặt hàng có ít đối thủ cạnh tranh và không có bất kỳ hồ sơ thành công nào đã được chứng minh.
Đối với những nhà bán lại mới trên Amazon, lựa chọn thứ hai rất có thể sẽ là lựa chọn tốt nhất của bạn. Lý do là vì những sản phẩm ít cạnh tranh có tiềm năng đáng kinh ngạc để dễ dàng đưa bạn trở thành người dẫn đầu trong danh mục sản phẩm của mình. Theo cách này, bạn có thể xây dựng thương hiệu của mình trên Amazon. Ngoài ra, việc trở thành người dẫn đầu trong một danh mục sản phẩm giúp bạn dễ dàng giành được Buy Box hơn nhiều.
Bằng cách giành được Buy Box, người bán có thể dễ dàng đạt được sự thúc đẩy lớn về cả khả năng hiển thị và doanh số bán hàng của họ trên Amazon. Những tác động tích cực của việc có Buy Box bao gồm thương hiệu, thứ hạng người bán và xếp hạng của bạn, tất cả đều rất quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp của bạn.
Tuy nhiên, khi bạn bán các sản phẩm ít cạnh tranh, việc thiếu hồ sơ bán hàng đã được chứng minh có nghĩa là sản phẩm của bạn có thể không thành công. Bạn cũng nên cân nhắc rằng những người bán khác có thể đã bỏ qua sản phẩm bạn đã chọn vì một lý do nào đó. Những lý do này có thể bao gồm việc không có khách hàng quan tâm, biên lợi nhuận thấp hoặc một lý do quan trọng khác. Trước khi chọn một sản phẩm ít cạnh tranh, bạn nên luôn dành thời gian để nghiên cứu sản phẩm đó trước khi đầu tư hết mình.
Ngoài ra, thường thì việc tìm một sản phẩm ít cạnh tranh thậm chí còn không đủ. Để đảm bảo bạn nổi bật giữa đám đông, nghiên cứu từ khóa là rất quan trọng. Rất may, với Magnet mạnh mẽ của Helium 10, bạn có thể thu thập tất cả các từ khóa cần thiết cho bất kỳ sản phẩm nào.
2. Đưa ra mức giá thấp cho một sản phẩm có tính cạnh tranh cao
Phần khó khăn của phương pháp này nằm ở sự cạnh tranh với nhiều người bán đã thành công với sản phẩm. Trong những trường hợp này, bạn có thể cần đưa ra mức giá thấp hơn cho sản phẩm để tạo nên làn sóng. Ngoài ra, việc đưa ra mức giá thấp hơn cho mặt hàng của bạn có thể giúp bạn giành được Buy Box cũng như đối tượng khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm đó. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng đối tượng mục tiêu mà bạn sẽ thu hút sẽ là những người mua hàng giảm giá. Tóm lại, điều này có nghĩa là nếu bạn tăng giá sản phẩm, những người mua hàng đó có thể biến mất.
Điều cuối cùng cần cân nhắc là biên lợi nhuận của Amazon mà bạn sẽ phải chịu trong suốt quá trình này ngoài tất cả các chi phí khác.
3. Chọn sản phẩm chất lượng
Bất kể bạn bán sản phẩm có mức cạnh tranh thấp hay cao, điều quan trọng là phải bán sản phẩm chất lượng. Khi bạn bán sản phẩm chất lượng trên Amazon, bạn sẽ trở thành người bán hàng cao cấp đối với đối tượng mục tiêu của mình. Điều này giúp thúc đẩy thương hiệu của bạn và có thể chuẩn bị trước cho ngày bạn sẵn sàng mở rộng hoạt động kinh doanh.
Ngoài ra, khi bạn bán sản phẩm chất lượng cao, bạn có thể tính giá cao cho sản phẩm đó. Như tất cả người bán đều biết, nếu bạn bán sản phẩm có giá cao hơn, biên lợi nhuận bạn nhận được cũng sẽ cao hơn. Ngược lại, nếu bạn bán sản phẩm giá rẻ, chất lượng thấp, bạn có thể nhận được đánh giá không tốt và lợi nhuận cao, gây tổn hại đến hoạt động kinh doanh trên Amazon của bạn trong cả ngắn hạn và dài hạn.
4. Tìm kiếm sản phẩm có biên lợi nhuận cao
Mặc dù điều này có thể là điều hiển nhiên đối với một số người, nhưng tầm quan trọng của nó khiến điều này được nhắc lại ở đây. Bạn phải tìm ra những sản phẩm có biên lợi nhuận cao.
Nếu bạn có một sản phẩm mà khách hàng yêu thích nhưng lại không có biên lợi nhuận cao, thì việc bán mặt hàng này không đáng để doanh nghiệp của bạn đầu tư. Bằng cách dành thời gian phân tích chi phí và thực sự xác định xem sản phẩm có biên lợi nhuận cao hay không, bạn có thể tiết kiệm cả thời gian và tiền bạc mà nếu không thì bạn đã đầu tư vào một sản phẩm có biên lợi nhuận thấp.
5. Xây dựng thương hiệu
Một sai lầm phổ biến và đáng tiếc mà nhiều người bán hàng mới trên Amazon mắc phải là họ quyết định bán sản phẩm đầu tiên mà họ nghĩ có thể hiệu quả. Điều này có thể hiệu quả trong ngắn hạn, nhưng không phải là ý tưởng hay đối với những người bán hàng nghiêm túc muốn phát triển doanh nghiệp mới của mình.
Nên hướng đến mục tiêu cung cấp giá trị cho khách hàng của mình với mọi sản phẩm bạn bán lại, bất kể đó là gì. Theo cách này, bạn sẽ thu hút được nhiều đối tượng hơn, những người sẽ không chỉ quan tâm đến sản phẩm bạn bán mà còn quan tâm đến chính bạn là người bán sản phẩm đó. Nhận diện thương hiệu, sự tin tưởng và nhận thức đều là chìa khóa vàng cho thành công của bạn.
Huỳnh Kiều
