Mới nãy có bạn hỏi đấu thầu gợi ý của Shopee là 34k/click thì đấu bao nhiêu? Có ý kiến thì 1k, 2k, hay 40% giá thầu gợi ý v.v… tui không biết ai đúng nữa. Tui chia sẻ quan điểm của tui nha.
Tui chưa hỏi sâu lắm nhưng tui nghĩ sản phẩm bạn đang là sản phẩm mới đăng, chưa kể gian hàng cũng mới.
Ở trường hợp này chia sẻ đối với gian hàng mới nha, còn gian hàng đã có lượt bán thì mình dùng chiêu sau. Trước khi set thầu 1k hay 2k thì làm vài bước trước đã.
Tối ưu sản phẩm
Tối ưu gian hàng
Mở phễu khách hàng
Chạy paid ads đặt thầu trong ngân sách paid dự kiến khoảng 5% – 10%
Chạy kiểm tra và tối ưu lại quy trình (nếu chưa có kinh nghiệm thì bạn cứ để đó đi mốt có traffic, có đơn rồi bàn tiếp)
TỐI ƯU SẢN PHẨM
Đặt tên cho đủ sát nghĩa, mô tả rõ sản phẩm và đúng cấu trúc đặt tên theo Shopee Uni (chuẩn SEO). VD: Áo thun nam cổ tròn Akuba sọc caro 100% cotton 01AB001
Đủ ảnh, video cho sản phẩm. VD: 1 ảnh thumb, 3 ảnh chụp chi tiết, 3 ảnh chụp sử dụng sản phẩm. Video theo concept hoặc đặt hàng một bạn Tóp Tóp Creator phù hợp làm hẳn cho sản phẩm video phù hợp để làm video cho sản phẩm
Mô tả đủ thông tin sản phẩm. Ví dụ như form áo suông hay có chít eo, có thấm mồ hôi tốt hay không? Có chế độ bảo hành thế nào? v.v…
Có các đánh giá sản phẩm thể hiện chất lượng và đánh đúng insight bán hàng. Ví dụ: Sản phẩm áo sơ mi Akuba mã 01AB2044 cotton lụa giới thiệu slim fit, thoáng mát thì trong feedback đánh giá khách thể hiện khách thích sản phẩm vì nó fit tôn dáng, trẻ trung, mặc mát, thoải mái đúng tính chất lụa kèm thêm vài tấm ảnh selfie với áo thì quá tuyệt vời ông mặt trời.
TỐI ƯU GIAN HÀNG
Set marketing tool như Voucher, mua kèm giá sốc, combo giảm giá v.v… theo chiến lược bán hàng.
Trang trí shop in shop sắp xếp theo chủ đề và thể hiện các bộ sưu tập rõ ràng cần truyền thông đúng với chương trình bán hàng.
MỞ PHỄU KHÁCH HÀNG:
Dùng tính năng Tiếp thị liên kết mới mở tại gian hàng của shop tại giao diện banhang.shopee.vn
Mở catalogue chạy CPAS về gian hàng
Chạy Tik Tok ads dẫn deeplink (MSP) về gian hàng (nếu bạn chạy ads thì sale Tiktok có thể hỗ trợ bạn liên hệ bộ phận liên quan tại Shopee giúp bạn nếu bạn chưa có BD nha miễn phí).
Bán hàng tại profile cá nhân
Seeding tại các hội nhóm v.v…
CHẠY PAID ADS ĐẶT THẦU TRONG NGÂN SÁCH PAID DỰ KIẾN KHOẢNG 5% – 10%
Ví dụ tui nhắm cái áo thun trơn tui muốn bán 30tr. Tui tính sẵn ngân sách cho paid ads Shopee tui có thể dùng tối đa trong tháng là 3tr.
Tui set ads mở tự động và từ khoá sát nghĩa với sản phẩm ngắn khoảng 2 chữ – 3 chữ (áo thun, áo thun nam) mở chạy mở rộng với ngân sách click nhỏ 500-1000đ.
Đặt giới hạn theo ngày 70k cho quảng cáo từ khoá, 30k/ngày cho quảng cáo khám phá đặt tự động thầu
Chạy kiểm tra và tối ưu lại quy trình
Thử chạy và xem các chỉ số rồi đánh giá xem nên tối ưu ở bước nào thì thực hiện
Chạy lại quy trình và tiếp tục cải tiến hoặc mở rộng
KẾT
Nói qua nói lại là khi Shopee gợi ý thầu 34k thì theo ý tui là tui sẽ làm như trên theo cách tui gọi là Mở phễu khách hàng rồi để cho Shopee tự tối ưu theo AI sàn.
