Nên bán sản phẩm giá cao hay thấp khi làm E-commerce ?

Anh em làm eCom chắc hẳn ai cũng đã từng thắc mắc vấn đề này. Từ phân tích riêng của mình hy vọng sẽ mang đến cho anh em chút kinh nghiệm riêng cho mình khi bán hàng trên Shopify hay bất kỳ nền tảng E-commerce nào.

nên bán sản phẩm giá như nào

Sản phẩm giá thấp (Low Ticket) <$35

Ưu điểm

  • Dễ bán (khách hàng ko phải suy nghĩ nhiều)
  • Nhanh chóng build đc List những khtn trong niche
  •  Nuôi được pixel
  • UI/UX store k cần đầu tư cầu kỳ

Nhược điểm

  • Luận nhuận margin thấp ~$5-10/ đơn, cần hệ thống upsell, cross sell setup kỹ càng
  • Phải care nhiều khách hàng, nhiều đơn hơn -> đau đầu hơn, chi phí nhân sự cao hơn

Sản phẩm giá cao (High Ticket) >$300

Ưu điểm

  • Lợi nhuận cao
  • Ít đau đầu CRM hơn so với Low -ticket
  • Cạnh tranh ít hơn so với Low-ticket (Ko phải tất cả niche, nhưng đa số)

Nhược điểm : Ngược lại với ưu điểm Low ticket

Với mình, :kể cả bán High hay Low thì quan trọng nhất để ra $$$ là vẫn nằm ở bản thân sản phẩm và thị trường (bán cái gì, cho ai?)

3 câu hỏi để phân tích sản phẩm mình thường làm

– Sản phẩm này cung có nhiều hơn cầu? (Research trên google trends, keyword everywhere, google shopping)

– Sản phẩm này hot nhưng nếu mình nhảy vào thì còn cơ hội cho mình ko? Để biết còn ko, mình spy tất cả các seller khác xem họ đag làm tnao và mình tìm cách làm tốt hơn họ (Giá, Landing page, speed site, thông tin sản phẩm, hình ảnh, video, review, Influencer…)

– Sản phẩm này có tiềm năng đem lại lợi nhuận ko? Nếu mình ko thể tìm đc supplier có giá tốt hơn đối thủ mà vẫn đảm bảo profit thì mình cũng ko bán

Và lời khuyên của mình cho bạn:

  • Nếu bạn mới đầu với eCom thì nên bắt đầu với Low Ticket, việc nhanh chóng kiếm ra đơn khiến bạn có động lực hơn
  • Nếu bạn có ngân sách ads thấp, hãy bắt đầu với Low Ticket. Vdu 1 sp $30 bạn chỉ cần tiêu $10-15 cho Mark là biết sp có tiềm năng hay ko nhưng với sản phẩm $300 thì chắc chắn bạn cần tiêu nhiều hơn như vậy để đưa ra kết luận.

Mình đã chọn sp giá thấp khi mới bắt đầu làm eCom, về sp giá cao mình k dám đưa ra lời khuyên gì vì một khi bạn đủ kinh nghiệm, cảm nhận về niche bạn đag làm hoặc khi bạn đã có 1 brand tốt với những Low Ticket thì lúc đó có thể thử High Ticket xem sao 😉

0/5 (0 Reviews)

SUPPORT 24/7

Zalo/Phone 0902 282 206 - Skyper: truongsinhnb - Facebook.com/vpsmmonb

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *