Nội dung chính
Halo Effect
Ví dụ đi cho dễ hiểu
Khi vào nhà hàng có không gian đẹp, sang trọng, thông thường chúng ta sẽ đánh giá món ăn ngon hơn, dịch vụ tốt hơn, mặc dù 2 điều này chẳng liên quan gì tới việc nhà hàng sang trọng, và đương nhiên, chúng ta sẵn sàng trả giá cao hơn.
- Apple có một cách đóng gói rất tinh tế sản phẩm, thiết kế đẹp và cao cấp, mặc định chúng ta luôn trả cho những sản phẩm của apple một cái giá cao hơn rất nhiều, mặc dù chất lượng sản phẩm sẽ không liên quan tới đóng gói hay thiết kế.
Lý thuyết này rất quan trọng trong việc giúp chúng ta bán được sản phẩm giá cao hơn và đẩy tỷ lệ CR cao hơn.
Lấy ví dụ trên Marketplace như Etsy đi =>>
Hãy xem Shop này thao túng tâm lý.
Đập vào mắt khách hàng sẽ là những Badget như: Super Soft, có rất nhiều màu cho bạn chọn và màu light green ( màu lạ ) có sẵn, title có sẵn Comfort Color Tm, khẳng định shop chỉ bán sản phẩm chất lượng.
Và đúng như những gì quảng cáo
Khách review áo mặc rất sướng!
Chưa cần biết thiết kế như nào nhưng Shop đã neo tâm trí khách vào việc họ bán hàng Super Soft, Comfort Color nhiều người cũng bán nhưng không biết cách thể hiện, dẫn tới CR thấp.
Đó là một ví dụ nhỏ, Halo Effect còn được ứng dụng ở Font, việc phối màu, đi nét thiết kế như nào, ngoài ra bạn còn có thể áp dụng rất rất nhiều, sáng tạo thêm để gây ấn tượng mạnh trên Thumbnail ban đầu.
Halo Effect không chỉ áp dụng cho Marketplace ( do mình lên lấy đại trên Etsy ), mà nó còn áp dụng để chạy ads Facebook hay quảng cáo Google hay thậm chỉ đóng gói sản phẩm.
Tuy nhiên, Halo Effect sẽ là con dao 2 lưỡi nếu chất lượng sản phẩm của bạn không đi đồng đều với những gì bạn thể hiện ra.
Chúc mọi người áp dụng thành công.
Theo bác Vũ Khánh Hưng chia sẻ
