Nội dung chính
GMV Max là một công cụ giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa doanh số bán hàng và tăng trưởng doanh thu trên TikTok Shop, nhưng chỉ hiệu quả khi bạn hiểu cách nền tảng phân phối ngân sách và dữ liệu.
Dưới đây là hướng dẫn chi tiết theo từng giai đoạn để bạn áp dụng phân phối tối đa hiệu quả khi ra mắt sản phẩm, cửa hàng mới trên TikTok.
GIAI ĐOẠN KHỞI ĐỘNG (3 – 5 NGÀY ĐẦU)
Đây là lúc hệ thống cần thu thập đủ dữ liệu để hiểu đâu là nhóm khách hàng chuyển đổi tốt nhất. Bạn cần phải cho hệ thống học càng nhiều dữ liệu chuyển đổi, thì hệ thống càng phân phối thông minh hơn.
-
Kích hoạt Phân phối tối đa: Lúc này hệ thống sẽ không giới hạn phân phối theo ROI, mà tập trung thu thập tín hiệu từ các lượt mua thật.
-
Ngân sách khuyến nghị: Tối thiểu 10x AOV (giá trị đơn trung bình).
→ VD: AOV của bạn là 200.000đ thì budget mỗi ngày nên tối thiểu 2 triệu. Dưới ngưỡng này, hệ thống khó “học” được hành vi khách đủ để phân phối hiệu quả.
-
Theo dõi sát các chỉ số: Ngân sách tiêu thụ, GMV, ROI.
+ Tiêu tiền có đều không?
+ Có ra đơn không?
+ ROI tăng chậm hay đứng yên?
NẾU ROI KHÔNG ĐẠT KỲ VỌNG
-
Hãy bổ sung thêm sản phẩm hoặc mẫu quảng cáo mới để cải thiện hiệu suất.
-
Nếu test nhiều mà vẫn không khả quan, hãy giảm ngân sách hoặc chuyển sang chế độ ROI mục tiêu để kiểm soát lỗ.
ROI ỔN ĐỊNH SAU 3 – 5 NGÀY
Nếu ROI từ GMV Max đạt kỳ vọng sau vài ngày, hãy:
-
Duy trì Phân phối tối đa và tăng ngân sách dần dần (tối đa 30% mỗi ngày) để mở rộng quy mô, đừng quên theo dõi biến động ROI.
-
Chuyển về ROI mục tiêu: Nếu cần ổn định ROI, hệ thống chỉ chi tiêu khi đạt mục tiêu đặt ra.
KẾT LUẬN
→ TikTok đang thanh lọc lại người chơi, những ai có content thật, sản phẩm thật, logic vận hành rõ ràng thì sống sót. Còn ai vẫn nghĩ chỉ cần chạy ads là ra đơn, thì sân chơi này không dành cho bạn.
ST
