Nội dung chính
***Generated Over 200K Revenue in Two Months – Q4 – 20% to 30% Net Profit***
Đây là một micro-branded store của team mình scale đợt Christmas vừa rồi. Qua store này mình đúc kết được vài kinh nghiệm cơ bản về làm dropship lâu dài nên muốn chia sẻ lại cho các anh em đang làm Shopify Dropshipping có thêm chút kinh nghiệm cho mình.
Store này bên mình build theo dạng micro-branded store. Chuyên bán 1 dòng sản phẩm nhất định và build dựa trên tên của store. Hiện tại store đang trong quá trình private label cho long term.
Product Selection
1/ Khi spy được 1 sản phẩm nào có tiềm năng, bạn nên làm product research & validation để tránh trường hợp mất tiền khi sản phẩm bán không chạy.
2/ Nên chọn những sản phẩm có thể bán giá cao, high margin, còn gọi là high perceived value product. Những sản phẩm này bạn có thể bán X4 X5 basecost. Đây là 1 lợi thế rất mạnh về đường dài, vì sau này nếu bạn private label hoặc stock warehouses, bạn vẫn có high margin
3/ Nếu là newbie, nên chọn sản phẩm có nhiều contents trên mạng như videos, imgs để dùng cho marketing. Vì newbie không thể nào đầu tư tiền vào videos hoặc product images lúc mới làm
4/ Nên chọn thêm vài sản phẩm có chất lượng tốt để build 1 niche store xoay quanh sản phẩm chính. Các bạn có thể upsell thêm, và tạo thêm trust, branding.
5/ Khi đã có lời, các bạn nên đầu tư tiền lời vào contents như ad videos. Rồi private label nếu có tiềm năng.
Facebook Ad Strategy
1/ Nên có plan rõ ràng cho FB ads. Nếu không, các bạn sẽ đốt sạch tiền mà không biết mình đang đi đúng hướng hay sai
2/ Nên tạo 1 cái doc KPI dựa vào sản phẩm mà bạn đang chạy. Phải hiểu về thông số KPI của sp để đưa ra quyết định đúng đắn khi chạy ads là nên kill/scale. ( CMT KPI mình sẽ gửi file mẫu )
3/ Facebook nó cũng chỉ là cái tool để kéo traffic vào site của bạn, bạn phải giỏi marketing nó mới ra nhiều sales
4/ Ngoài Facebook, các bạn cũng có thể chạy thêm IG platform. Store này mình generated 60% Revenue từ Instagram. Mình thấy các bạn ở Việt Nam còn coi thường Instagram ads. ( Sẽ có một bài viết về Instagram Ads )
5/ CBO Camp khá là ổn để scale. Các bạn có thể dùng CBO để “vít tới tận mây xanh”. Bên mình hay lên CBO $300 – $1000, mỗi CBO có tầm 8 tới 15 adsets. Tránh trường hợp kill các adsets khi ROAS đang Positive. 6/ Value Optimization: Khi chạy tới một lúc nhất định, pixel bạn đã khôn, và bạn có tầm 500 – 1k purchase events, bạn có thể chạy optimized value. Những camp mà optimized value thì hầu như ROAS lúc nào cũng cao.
Còn rất nhiều thứ mình không thể cover hết. Bài viết mang tính chất chia sẽ kinh nghiệm cho NEWBIE ONLY. Cảm ơn các bạn đã quan tâm. Mình rất muốn network/partner với những ai làm SHOPIFY DROPSHIP
Tại sao tôi lại thích Sales Funnel ?
Tôi đã từng bán rất nhiều trên Shopify store, 90% họ thường mua 1 item, 10 người thì ra đc 1 hoặc cùng lắm 2 người mua 2+ items. Có thể nhiều ae làm tốt hơn thế…Ví dụ cho ae hình dung: 1 sp bạn bán $30 trong khi gía nhập $10 thì ae phải #control ads cost của mình <$20 thì mới có lãi đúng ko ạ? Ngày nào ae ngoan Mark thả cho ae vít, ngày nào Mark ko vui, ads cost của ae >$20 thì coi như ra đảo
Trong khi thời điểm hiện giờ FB bão bùng, CPM tăng đột biến, dân tình chi tiêu có phần thất thường… thì rủi ro ngày ăn ngày nhịn của ae khá cao….Đừng lầm tưởng rằng việc bán hàng trên Shopify ko còn hiệu quả hoặc tôi ko còn chạy shopify nữa. Tôi vẫn chạy 1 general store và
Tôi đơn giản kết hợp Shopify + Sales Funnel
Sales funnel là gì? Sales funnel là 1 phễu bán hàng, 1 người bán hàng giỏi nhất, là phương tiện để phục vụ khách hàng của bạn ở mức độ cao nhất.
Sales funnel ko phải thứ gì ghê gớm, ko phải cái gì màu mè, đơn giản nó tập trung giải quyết từng nhu cầu của khách hàng và cho khách hàng nhiều thông tin nhất có thể về sản phẩm bạn đang bán. Ai mua cần câu cá xong chả cần mua mồi câu rồi lưới rồi xô rồi đồ làm cá…
Nên ae thấy AOV skyrocket thế này bảo sao cứ 10x ROAS. Riêng 1 khách hàng họ đã mua $300 sáng nay
