Hi mọi người
Bài viết dưới đây mình chia sẻ thêm về các case study SML và cách khắc phục để giúp mọi người giảm thiểu được rủi ro nhé trong quá trình làm việc với Amazon FBA nhé chúc mọi người ngày mới tốt lành.
Những case study SML trong quá trình làm Amazon FBA
1. Gần hết hàng => Tăng giá => Giảm tỉ lệ chuyển đổi => Giảm rank keyword => Giảm sale
– Note: Nên giữ nguyên giá và để cho nó Out-of stock và không làm gì, khi hàng vô kho lại, chạy PPC rank keyword nó sẽ lên lại.
2. Bundle (Bán kèm) sản phẩm phụ không hợp lý => khách có nhu cầu mua sản phẩm chính nhưng không có nhu cầu mua sản phẩm Bundle
– Note: Nghiên cứu kỹ về Bundle kia có thực sự hữu ích với khách không
3. Không chủ động kiểm soát phí FBA từ đầu để đến khi hàng sang kho bị Amazon tính phí quá cao => không còn lợi nhuận hoặc lợi nhuân quá thấp => phải thanh lý thu hồi vốn hoặc chuyển ra kho ngoài đóng gói lại.
– Note: Nên chọn những sp nhỏ nhẹ có cân nặng < 340 gram và có kích thước cạnh dài nhất <18’’, cạnh trung bình <14’’ và cạnh ngắn nhất <8” để tối ưu phí FBA
4. Bán số lượng nhiều sản phẩm/ 1 sets nhưngkhi nhập hàng mẫu về order chỉ 1 cái, còn lại tính nhẩm cân nặng, kích thước dẫn đến tình trạng tính toán sai cân nặng và không tối ưu được kích thước => bị Amazon tính phí FBA cao hơn dự kiến => Lợi nhuận thấp hơn kỳ vọng
– Note: Nên nhập hàng mẫu với số lượng giống với idea hoặc nhiều hơn và nhớ phải test hàng mẫu cẩn thận.
5. Thời gian từ khi nghiên cứu sản phẩm, đối thủ đến khi hàng sang quá lâu => Hàng sang đến nơi đã bị lỗi thời, giá giảm, cạnh tranh nhiều hơn, profit thấp đi thậm chí còn chẳng bán được.
– Note: Nghiên cứu kĩ thị trường và nên chọn những sản phẩm có thời gian sản xuất <20 ngày. Tốt nhất là <10 ngày.
6. Chạy PPC và Launching ngốn 1 đống tiền, sản phẩm lên top mà không ra sale tự nhiên
=> Idea sản phẩm chưa tốt, cần nghiên cứu kĩ hơn về nhu cầu và đối tượng
7. Quên không cài Max Order Quantities => Đối thủ check tồn kho của mình hoặc mua nhiều xong Cancel làm sp mình hết hàng trong 1 vài ngày. Hoặc cho khách hàng coupon khuyến mại 99% quên không giới hạn, khách họ mua cả kho hàng.
=> Nên giới hạn Max Order Quantities <5
8. Thuê traffic ngoài trên Fiverr, 1 ngày 200-300 traffics (ko rõ là bot hay người thật) nhưng không ra sale hoặc ít sale => Làm cho tỉ lệ chuyển đổi sản phẩm giảm mạnh, rank keyword giảm
– Note: Chọn nguồn traffic uy tín + đúng với đối tượng khách hàng
9. Cân nặng của thùng carton khi ship đến kho Amazon vượt kích thước tiêu chuẩn >23kg => Amazon thu thêm phí (Mình quá 0.5kg bị tính phí 25$)
– Note: Cân nặng của thùng carton nên duy trì mức <22kg, kích thước các cạnh của thùng carton <63cm
10. Bán set 6 ghi số 6 vào Title đến khi muốn đổi thành bán set 8 thì Amazon không cho chỉnh lại Title => Ship ra kho ngoài Relabel => Mất time + chi phí
=> Không nên ghi số lượng sản phẩm hay màu sắc vào Title để phòng trường hợp sau này sản phẩm bán kém, mình bán combo thêm để tạo lợi thế cạnh tranh.
