Sell On Amazon | Làm Sao Để Biết ACoS Của Mình “Xịn” Hay “Xịt”?

Nội dung chính

1. BƯỚC A: CÁCH TÍNH PROFIT MARGIN
2. BƯỚC B: BREAK-EVEN ACOS LÀ GÌ? ( TÔI CÓ KIẾM ĐƯỢC LỢI NHUẬN KHÔNG? )
3. BƯỚC C: TARGET ACOS LÀ GÌ? (TÔI CÓ KIẾM ĐỦ LỢI NHUẬN KHÔNG ? )

ACoS khác nhau tùy thuộc vào chi phí, giá bán, đối thủ và nhiều yếu tố khác. Đây là các chỉ số ACoS trung bình của các category khác nhau trên Amazon

ACoS “xịn” hay “xịt” phụ thuộc vào khả năng sinh lời. Các bước đánh giá chỉ số ACoS trên Amazon:

Bước A: Tính biên lợi nhuận (profit margin)
Bước B: Xác định chỉ số ACoS hòa vốn (break-even ACoS)
Bước C: Tìm ACoS mục tiêu (target ACoS)

1. BƯỚC A: CÁCH TÍNH PROFIT MARGIN

Cấu trúc chi phí điển hình của một sản phẩm

Các loại chi phí thường gặp:

Giá vốn (chi phí sản xuất)
Chi phí vận chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng
Phí Amazon (phí giới thiệu, phí Amazon FBA, v.v.)

Để xác định profit margins, anh em trừ tất cả các chi phí (trên mỗi sản phẩm) vào giá bán. Ví dụ: Giá một sản phẩm là $200. Tất cả chi phí là $150 cho mỗi sản phẩm, vì vậy cuối cùng anh em kiếm được $200 – $150 = $50 lợi nhuận trên mỗi sản phẩm => Profit margin = $50/$200*100 = 25%.

2. BƯỚC B: BREAK-EVEN ACOS LÀ GÌ? ( TÔI CÓ KIẾM ĐƯỢC LỢI NHUẬN KHÔNG? )

Break-even ACoS đại diện cho điểm giao nhau giữa lãi và lỗ của một camp. Nếu ACoS cao hơn profit margin, anh em bị lỗ và ngược lại, thấp hơn profit margin sẽ lãi.

Break-even ACoS = Profit margin

Break-even ACoS như một điểm chuẩn giúp anh em xem liệu các chiến dịch của mình đang lãi hay lỗ và đưa ra các quyết định kịp thời.

Trong ví dụ trước, profit margin = break-even ACoS = 25%. Miễn là anh em không chi quá 25% cho quảng cáo, anh em sẽ không bị lỗ. Hay nói cách khác, ACoS không được vượt quá 25% để duy trì lợi nhuận trên Amazon. (Hình 4)

** Lưu ý: Break-even ACoS dựa trên profit margin của một sản phẩm cụ thể. Nếu anh em tập hợp các sản phẩm có profit margin cũng như break-even ACoS chênh lệch lớn trong một nhóm quảng cáo, có thể khó biết liệu camp đó có thực sự sinh lợi hay không. Đó là lý do tại sao anh em chỉ nên sử dụng một sản phẩm cho mỗi nhóm quảng cáo hoặc nhóm các sản phẩm có profit margin tương tự nhau.

3. BƯỚC C: TARGET ACOS LÀ GÌ? (TÔI CÓ KIẾM ĐỦ LỢI NHUẬN KHÔNG ? )

Tất nhiên khi kinh doanh ai cũng muốn đem về lợi nhuận càng nhiều càng tốt. Target ACoS là chỉ số đại diện cho mức lợi nhuận này. Cách tính target ACoS trên Amazon:

Target ACoS = Profit margin (Trước quảng cáo) – Target profit margin (Sau quảng cáo)
Target ACoS là một điểm chuẩn giúp anh em xem ngay lập tức liệu các camp có đạt được target profit margin hay không.

Ví dụ: (Hình 5)

Trong ví dụ này, profit margin = break-even ACoS = 25%. Nếu anh em muốn giữ profit margin 10% sau quảng cáo, khi đó anh em chỉ có thể chi tiêu tối đa 25% – 10% = 15% doanh thu của mình cho quảng cáo – tức target ACoS là 15%.