Nội dung chính
Gần đây QC nội sàn cực kỳ nát, tỷ lệ chuyển đổi đơn rất thấp mặc dù tỷ lệ click vẫn cao. Cơ bản thì giai đoạn kinh tế khó khăn người dùng thắt chặt chi tiêu nhưng vẫn có thói quen lướt sàn nên cứ click vào view cho đã nghiện chơi chứ mua thì ít hẳn.
Chưa kể thi thoảng lại có mấy anh thuê tool chạy Click tặc làm cho bao seller yếu tim phải hoảng sợ mà vội vàng tắt ngay QC. Có những từ khóa tối ưu chạy tìm kiếm 401 đồng/click trên trang thương mại điện tử Shopee nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp dẫn đến lỗ chỏng vó.
Dưới đây mình chia sẻ cách thức SEO TOP TÌM KIẾM TỰ NHIÊN mà các bạn bên mình đã làm để giảm phụ thuộc vào QC nội sàn trong giai đoạn dịch khó khăn này, nếu làm tốt còn có thể tắt cả QC nhưng vẫn ra đơn đều từ traffic tìm kiếm nội sàn.
Tuy nhiên, trước khi chia sẻ về SEO thì mình liệt kê một số nguồn tiếp cận khách hàng dưới đây để mọi người cùng hiểu rằng SEO TÌM KIẾM NỘI SÀN cũng chỉ là một trong rất nhiều cách tiếp cận để tăng hiệu quả bán hàng thôi.
1. Traffic trả phí
Quảng cáo ngoại sàn từ các ads network kéo traffic về sàn, thuê KOLs rì viu quảng bá SP
Tự thiết lập và tối ưu quảng cáo nội sàn
Mua các gói Marketing của sàn
2. Traffic miễn phí
SEO tìm kiếm tự nhiên
Gợi ý sản phẩm tương tự
Hỗ trợ của ngành hàng, Flash sale miễn phí
Nguồn traffic nào cũng quan trọng cả, nhưng có một nguồn traffic miễn phí mà tất cả các nhà bán đều có thể tự làm được không quá khó đó là SEO TOP TÌM KIẾM TỰ NHIÊN cho sản phẩm của mình thật tốt.
Nói về SEO thì cần lưu ý một số nguyên tắc cơ bản về tính điểm hiển thị tìm kiếm cho các SP. Sàn cũng chỉ là một cái máy ra quyết định bằng cách tính điểm và so sánh, tùy vào từng giai đoạn mà cách thức tính điểm hoặc ưu tiên có thể khác nhau nhưng cơ bản thì có một số yếu tố để đưa vào tính điểm như sau:
1. Thời gian sống của sản phẩm – tức là thời gian đăng mới hoặc đẩy SP – sản phẩm mới sẽ có ưu tiên lớn hơn – Cái này chỉ là yêu tố để mình biết và ưu tiên sử dụng chức năng đẩy SP có sẵn của sàn
2. Tên và mô tả sản phẩm phải liên quan đến từ khóa
Tên chứa từ khóa thì sàn mới có thể đọc được
Tên càng liên quan đến từ khóa thì khả năng hiển thị TOP càng cao và còn giúp giá thầu QC thấp nữa
Sàn dễ đọc các từ khóa sắp xếp từ trái qua phải chứ từ khóa viết ngược từ phải qua trái thì gần như là không đọc được (thời điểm hiện tại là như vậy nhưng biết đâu vài tháng nữa nó đủ thông minh để hiểu và ghép được cũng nên)
3. Thống kê các chỉ số của sản phẩm
Lượng bán ra
Lượng bán ra / chu kỳ
4. Điểm tương tác của sản phẩm
Khách hàng click khi SP hiển thị đâu đấy, cho vào giỏ hàng, đặt đơn, đặt đơn thành công thì sẽ được tăng điểm cho các từ khóa liên quan mà sàn đọc được qua tên và mô tả của sản phẩm
Khách hàng tìm kiếm theo từ khóa ==> click vào SP, cho vào giỏ hàng, đặt đơn, đặt đơn thành công thì cũng được cộng điểm SEO cho từ khóa đó
Hành động nào của KH càng gần với chốt đơn thành công thì điểm cộng càng cao
5. Một số các yếu tố khác nữa nhưng theo mình không cần quan tâm đâu 
…
Biết 4 yếu tố cơ bản trên thì mình có thể làm SEO tìm kiếm thật tốt rồi.
TỐI ƯU SEO TOP TÌM KIẾM TỰ NHIÊN
Bước 1: Tìm kiếm bộ từ khóa liên quan đến sản phẩm – cái này mọi người tự tìm bằng tool trên mạng hoặc vào mục thiết lập quảng cáo của Shopee tìm kiếm từ khóa và qua kiểm tra lại ở bên Lazada. Có cái tút từ ngày xửa ngày xưa dưới tường mình cũng có hướng dẫn đó.
Bước 2: Thực hiện đặt tên
1. Chọn cụm từ khóa dài nhất có thể để chứa các từ khóa ngắn để đặt tên, ví dụ
Váy ngủ lụa 2 dây sexy gợi cảm ==> thì Sàn có thể đọc được các từ khóa sau:
- váy ngủ lụa
- váy ngủ 2 dây
- váy ngủ sexy
- váy ngủ sexy gợi cảm
Nhưng Sàn không đọc hoặc rất hiếm khi đọc được từ khóa “ngủ lụa 2 dây” cũng như nếu đặt tên là “Váy đầm ngủ sexy” ==> thì rất khó đọc được từ “đầm ngủ sexy”
==> muốn nó đọc được từ “đầm ngủ sexy” thì phải đặt tên bắt đầu bằng từ đầm ngủ, ví dụ: “Đầm ngủ 2 dây sexy gợi cảm tụt phát là chơi ngay 
….” Đại loại vậy
2. Không phải tất cả các từ khóa ghép được trong tên sản phẩm sàn đều đọc được mà ở đây còn có chuyện “hên xui” nữa, nghĩa là cùng 1 chuỗi ký tự như nhau nhưng chỉ cần:
- Thêm dấu chấm
- Hoặc đổi vị trí dừ khóa
- hoặc thêm 1 từ nào đó vào
- …
Thì Sàn lại đọc kết quả khác hẳn, có khi mất hút từ khóa chính cần SEO luôn ==> Vì mang tính chất “Hên xui” nên bạn nào chăm chút muốn sàn đọc được nhiều từ khóa thì test bằng cách đặt nhiều tên khác nhau sau đó kiểm tra:
Kiểm tra bằng tool check vị trí tìm kiếm của sản phẩm theo từ khóa nhất định
Kiểm tra bằng tay ==> Tự tìm kiếm rồi xem vị trí của mình nó có thay đổi không
Tùy mỗi lần mình sắp xếp từ khóa trong tên sản phẩm mà nó sẽ đọc được nhiều hay ít từ khóa liên quan, nên cứ tự mình test xoay vòng và sắp xếp các từ khóa để sàn đọc đc nhiều từ khóa cạnh tranh nhất có thể.
Còn nếu chỉ cần sàn đọc cho mình 2 từ khóa cạnh tranh chính thì chẳng cần phải test làm gì, cứ đặt tên theo nguyên tắc trên và ngắn gọn xúc tích là sàn khắc đọc được.
Ví dụ váy lụa ngủ 2 dây đặt tên là “Váy ngủ lụa 2 dây” ==> nó cho từ khóa “váy ngủ” ở vị trí 1 tìm kiếm nhưng nếu đổi thành “váy ngủ 2 dây lụa” thì có khi không còn đọc được từ khóa “váy ngủ” nữa đâu
3. Gần đây sàn đọc SEO cực nhanh và đối với các ngành hàng không liên quan đến sức khỏe ăn uống thì khi mình sửa tên sản phẩm gần như là không bị duyệt lại ==> mình lợi dụng để test và mồi sàn đọc
Sửa tên sản phẩm theo cách chọn và ghép từ khóa như trên
Phần mô tả ở dưới không quá quan trọng nhưng cũng giúp sàn nó đọc để thêm điểm SEO, chèn từ khóa vào đầu câu hợp lý hoặc sau các ký tự đặc biệt chứ ko phải giữa câu vì giữa câu thì cũng khó đọc như mô tả ở phần tên sản phẩm
Sang Tab bán chạy để xem sàn nó có đọc đc từ khóa của mình không vì bên này nó có sắp xếp theo thứ tự bán chạy / tháng nên dễ thấy ==> nếu đọc được thì sử dụng nguyên tắc tìm kiếm và click thì sẽ tăng vị trí index tìm kiếm.
Bước 3: Tăng điểm SEO cho các từ khóa đã chọn
SEO bằng cách mua tài khoản rồi tự đăng nhập, tìm kiếm click vào sản phẩm của mình để nhét vào giỏ quà không thì đặt cho nó đơn rồi hủy đi
SEO bằng tool, mua TOOL SEO mà dùng cho nó nhanh còn đâu ai rảnh thì ngày ngồi 30 phút tìm kiếm và click cũng được, 3 ngày là lên.
TÚM LẠI QUY TẮC ĐỂ ĐƯỢC LÊN TOP TÌM KIẾM LÀ
1. Phải làm cho sàn đọc được từ khóa mình muốn SEO ==> Không đọc được thì có mà SEO đường trời , bán ra chục nghìn cái cũng không tìm ra được
2. Sau khi đọc được (dù ở vị trí xa) thì tự đăng nhập tài khoản khác rồi search và click hoặc mua TOOL SEO về mà dùng thì sẽ lên
3. Trong quá trình SEO cần tăng bán ra để sản phẩm được tăng điểm về bán hàng thì sẽ được ưu tiên hiển thị top
NOTE VỀ VIỆC GIỮ VỊ TRÍ HIỂN THỊ TÌM KIẾM
1. Hiện tại sàn ưu tiên nhiều cho shop mới và cả sản phẩm đăng mới nữa nên vị trí của mình cũng bị nhảy xuống khi các sản phẩm mới đc ưu tiên hơn
2. Muốn giữ top bền nhất vẫn là phải duy trì số lượng bán ra nên một phần rất quan trong nữa là: Sản phẩm, giá, chất lượng, thông số và nội dung đánh giá, content, flashsale, KAM hỗ trợ.
3. Tool SEO cũng giúp giữ top hiển thị nhưng sẽ vẫn bị thay đổi vị trí hiển thị tìm kiếm tùy theo khung giờ sàn ưu tiên các nhà bán mới hoặc sản phẩm mới. Ngoài ra cần có một lượng bán ra nhất định nữa để kết hợp với tool SEO để giữ TOP hiển thị (không cần quá nhiều)
4. Nói tóm lại là hài hòa tổng thể các yếu tố: Đặt tên chuẩn ==> có tăng lượt bán ra + SEO tốt ==> lên top + sản phẩm tốt về giá cả, chất lượng ==> sẽ ra đơn ==> kết hợp Tool SEO hoặc tự tìm kiếm và click để tiếp tục đứng TOP hiển thị ==> Ra đơn tự nhiên đều giảm phụ thuộc vào QC nội sàn ==> Có khi tắt được luôn nếu từ khóa ghim TOP 1, 2 tìm kiếm
Hòa Phạm
